Responsable commercial confirmé segment energie et déchets f/h

Responsable Commercial confirmé segment Energie et Déchets F/H, Île-de-France

Île-de-France, France

Description de la mission

Rattaché(e) à la direction du segment Énergie, vous avez la charge de son développement en France et à l'international dans le cadre de missions d'ingénierie : expertises / missions de Conseil et d'AMO, missions d'ingénierie de projets / MOE (gestion de projet de la conception à la réalisation des installations clés en main) dans le secteur de l’Énergie (unités de production, réseaux de distribution) et des Déchets auprès des collectivités locales, des grands opérateurs énergéticiens et des industriels. Vos principales missions seront de :

* Participer à la définition de la stratégie Commerciale
* Constituer et animer un réseau de décideurs, prescripteurs et partenaires
* Identifier les opportunités et appels à projets en amont
* Participer aux montages des offres
* Accompagner et conseiller les directions opérationnelles
* Animer les communautés internes et développer les synergies
* Développer l’image du groupe dans la profession

Vous définissez la stratégie commerciale de l’activité avec votre direction et la déclinez en plan d’action. Vous pilotez la prise de commandes du segment.

Vous constituez, développez et animez un portefeuille d’industriels, d’énergéticiens, de donneurs d’ordre publics intervenant dans des projets d’installations dans le domaine de l’Énergie et de la gestion des déchets.

Vous organisez et animez des rendez-vous avec les clients, prospects, prescripteurs et partenaires. Vous rassemblez et synthétisez les informations pour élaborer une stratégie et une vision communes.

Vous identifiez tôt les projets à venir, analysez leur intérêt pour le groupe, et accompagnez les équipes dans les réponses aux appels d’offres (chiffrages, offres, mémoires techniques, analyse contractuelle). Vous réalisez le marketing des offres et veillez au respect des cahiers des charges. Vous participez aux négociations en assurant la rentabilité et la faisabilité des affaires. Enfin, vous assurez la passation des dossiers avec les équipes de réalisation et veillez à leur bon déroulement, à la satisfaction client.

Vous développez des synergies avec d’autres activités du groupe pouvant intervenir auprès de vos clients et cibles commerciales.

En tant qu’ambassadeur(drice) du groupe, vous participez à la visibilité de notre activité et du groupe lors d’événements et salons.

Vous mettez en place des outils et bonnes pratiques, développez les supports commerciaux en collaboration avec le service Communication, et capitalisez sur les retours d’expérience pour enrichir le savoir-faire du groupe.

Vous adoptez une démarche structurée, en veillant à la mise à jour régulière des outils, notamment le CRM.

De formation technique supérieure, vous justifiez d’au moins 7 années d’expérience en développement commercial, gestion d’affaires ou gestion de projets dans une ingénierie, ESN ou constructeur. Vous intervenez dans le secteur de l’Énergie (production/distribution) ou des Déchets (stockage, traitement) et maîtrisez les installations et leurs problématiques.

Vous maîtrisez le tissu commercial (opérateurs, ingénieries, équipementiers, collectivités, industriels), et connaissez leurs codes réglementaires et techniques.

Vous avez une expérience dans la préparation d’offres et la gestion de projets de construction, de la phase amont à la mise en service.

Autonome, orienté résultats et doté d’un goût pour le développement d’affaires, vous entretenez des relations de proximité.

Des déplacements en France et ponctuellement à l’international sont à prévoir. Votre niveau d’anglais est courant (lu, parlé, écrit).

Nous offrons l’opportunité d’intégrer une société en croissance, reconnue pour son expertise technique et son engagement dans la transition énergétique, dans un environnement dynamique et bienveillant.

Rémunération et avantages sociaux attractifs, avec un engagement en faveur du télétravail, dans le cadre de notre politique Qualité de Vie au Travail.

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