Ingénieur commercial h/f

Votre mission principale :

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires en identifiant et en concrétisant de nouvelles opportunités business.

Vous construisez et animez un portefeuille clients grâce à une démarche active de prospection, au développement de partenariats stratégiques et à une présence régulière lors d'événements professionnels.

Véritable interlocuteur(trice) de confiance, vous analysez les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées, en collaboration étroite avec les équipes avant-vente et projets. Vous pilotez les négociations jusqu'à la signature des contrats, tout en veillant à la satisfaction client, à la performance et à la rentabilité des affaires.

Enfin, vous contribuez activement à la stratégie commerciale et assurez un suivi rigoureux de votre activité à travers des indicateurs clés de performance.

Responsabilités clés

- Prospection et acquisition de nouveaux clients :
- Identifier les opportunités de marché dans les domaines de la traçabilité, automatisation, et robotisation.
- Développer un portefeuille de prospects.
- Participer à des salons professionnels et événements pour renforcer la notoriété de WIIO.
- Développement des partenariats existants ainsi que de nouveaux.
- Mettre à jour les bases de données clients/prospects dans EBP et le CRM.

- Gestion de la relation client :
- Assurer le suivi commercial des clients existants au plus haut niveau de prise de décision.
- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions matérielles et logicielles adaptées.
- Négocier les contrats et suivre leur bonne exécution en collaboration avec l'équipe avant-vente et les chefs de projet.

- Collaboration avec les équipes internes :
- Travailler étroitement avec les équipes avant-vente, développement, et après-vente pour garantir la satisfaction client.
- Participer à la définition des stratégies commerciales avec le management.

- Réalisation des objectifs de vente :
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et marges définis par la direction.
- Suivre les tendances du marché pour ajuster les offres commerciales.
- Réduire le temps moyen entre la première prise de contact sur un projet et sa signature.

- Reporting et analyse :
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et fournir des rapports réguliers à la direction.
- Proposer des axes d'amélioration pour optimiser les processus commerciaux.


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