Mission
Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ? Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.
Groupe familial français, Manutan est un acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans. Il est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures.
Son modèle d'alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats.
Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,01 milliard d'euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiendront la certification Great Place to Work.
Missions & Responsabilités
Vous intégrerez une direction commerciale dynamique composée de Key Account Managers et de conseillers commerciaux sédentaires. Il s'agit d'une création de poste afin de renforcer nos équipes commerciales.
Votre mission principale est de développer le chiffre d'affaires sur votre territoire géographique en déployant les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers (KAM) et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés.
Vous visiterez les sites des clients Grands Comptes et rencontrerez les décisionnaires clés. Vos clients proviennent de secteurs variés tels que l'industrie, l'aéronautique, le luxe, la chimie-pharma, l'agro-alimentaire, le transport et la logistique, ou encore les services.
* Démarcher activement sur le terrain les clients Grands-Comptes issus de tous les secteurs d'activité.
* Assurer une présence terrain quotidienne (prospection physique et visites clients).
* Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés en utilisant notre CRM, notre outil BI, les réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator), et votre propre réseau professionnel.
* Présenter et promouvoir notre offre produits et services pour dynamiser les ventes.
* Expliquer les conditions de l'accord commercial et assurer son bon déploiement.
* Détecter des opportunités de projets d'aménagement en analysant les besoins du client.
* Déployer les solutions digitales et e-procurement déjà en place chez les clients.
* Valoriser notre marque propre Manutan Expert ainsi que notre offre responsable et nos produits de seconde main.
* Assurer un reporting régulier et de qualité via notre CRM.
* Participer aux nombreux rituels commerciaux afin d'adopter rapidement notre culture d'entreprise et notre stratégie commerciale.
Ce poste nécessite des déplacements réguliers et peut impliquer des nuitées hors domicile, étant donné la relation étroite avec nos KAM, nos conseillers commerciaux sédentaires et notre équipe d'experts dédiée à la réponse aux projets clients.
Qualités et compétences requises
* De formation BTS ou équivalent, avec impérativement au moins 2 ans d'expérience dans un poste similaire.
* Expérience réussie en prospection physique et vente terrain (BtoB), idéalement dans un environnement industriel, logistique ou tertiaire.
* Passion pour la vente et le développement commercial sur le terrain.
* Excellentes compétences en négociation.
* Énergie, enthousiasme et motivation naturelle.
* Aisance relationnelle, rigueur et sens de l'anticipation.
Langue
* Anglais courant indispensable pour ce poste, pour des échanges quotidiens écrits et oraux.
Pourquoi Nous Rejoindre
* Véhicule de fonction mis à disposition.
* Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement.
* Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté.
* Mutuelle avantageuse : 25,12€ pour un salarié seul ou avec enfant.
* Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 8 ans et labellisé « HappyTrainees » depuis 4 ans.
Pour découvrir Manutan, consultez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defi
À compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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