Vos principales missions
* Stratégie & Pilotage
o Définir une politique de gestion des occasions : de l’achat à la revente.
o Analyser les marges et les ventes, piloter le stock, dynamiser le chiffre d’affaires.
o Réduire le stock de matériels « obsolètes » en limitant les impacts financiers.
* Développement commercial
o Fidéliser et développer un portefeuille clients (pros, marchands, export)
o Valoriser l’offre sur les supports spécialisés et réseaux.
o Participer à des salons, événements et foires agricoles.
* Gestion du parc & opérations
o Évaluer les reprises et fixer les prix de revente en lien avec l’atelier.
o Organiser les remises en état avec les équipes techniques.
o Superviser les démarches administratives de la vente.
* Management
o Encadrer et faire monter en compétences une équipe commerciale dédiée aux occasions.
o Collaborer étroitement avec les services Neuf, SAV, Magasins, Ateliers.
Profil Recherché
Expérience confirmée (8 ans minimum) dans la gestion d’une activité Occasions, idéalement dans les secteurs de l’agro-machinisme ou des travaux publics.
Formation Bac+2 à Bac+5 (commerce, agriculture, agroéquipement).
Solide compréhension des cycles de vie des machines agricoles ou TP, de leur valorisation et des mécanismes de rentabilité associés.
À l’aise avec les outils bureautiques, plateformes de vente en ligne, et idéalement un ERP métier (Mistral ou équivalent).
Responsable Occasions – Concession Agroéquipements (Hauts-de-France)
Dans le cadre d’une réorganisation stratégique ambitieuse menée récemment au sein d’une concession majeure en agroéquipements, nous recherchons un(e) Responsable Occasions pour redéfinir et piloter l’activité matériels d’occasion.
Cette fonction représente aujourd’hui un enjeu majeur de rentabilité et d’optimisation des stocks. Vous aurez toute la latitude pour construire une stratégie complète de reprise, de valorisation et de revente du matériel d’occasion — avec pour objectif un retour rapide à une performance économique durable.
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