Le poste de Responsable Commercial Production VégétaleF/H
Rattaché·e directement au dirigeant, vous piloterez la production végétale : les achats, la politique commerciale, animateur technique de 9 technico-commerciaux et suivi de 10 clients. Vous managerez des technico-commerciaux en Production Animale et Production Végétale sur le Nord Loire. Vous êtes garant·e des résultats qualitatifs et quantitatifs de votre secteur.
Périmètre et clientèle
● Zone : périmètre ETS PELE (49, 44, 37 et départements limitrophes)
● Clientèle : polyculteurs-éleveurs,CUMA, ETA
● Produits : semences, engrais, amendement, produits de protection des plantes, prestations de services en production végétale
Achats – Production Végétale
● Référencer les gammes et produitsgrâce à nos centrales d'achats : Actura et Fertiréco
● Assurer la veille concurrentielle et marché pour anticiper les évolutions de prix et de besoins
● Garantir le suivi des réclamations et litiges fournisseurs, ainsi que les engagements contractuels
● Établir les tarifs des produits et services
● Identifier de nouveaux marchés et débouchés en amont et en aval de la filière
● Mettre en place et veiller au respect des accords fournisseurs
Politique commerciale
● Définir avec la Direction la politique commerciale, les objectifs (CA, marges, services) et les plans d'action
● Organiser les réunions d'équipe, feedbacks trimestriels et entretiens d'évaluation individuelle
● Décliner les objectifs globaux en objectifs individuels, définis en lien avec Denis Pelé
● Veiller au respect des procédures de relance clients sur les factures échues et non réglées
● Être garant·e des résultats : CA, vente de services, marges, budget, comportements et incarnation des valeurs
● Optimiser les moyens commerciaux pour atteindre les objectifs fixés (formation, procédures, outils)
Animation technique – Production Végétale
● Animer l'équipe technique et commerciale : visites accompagnées, réunions, portes ouvertes, foires
● Participer à la R&D et aux tests de nouveaux produits/services (expérimentations, commissions Actura)
● Assurer le suivi des fermes référentes et la formation des équipes sur les innovations
Commercial terrain
● Suivre quelques clients stratégiques clairement identifiés avec la Direction
● Accompagner et conseiller les clients en difficulté technique ou financière, selon les orientations définies
Management
Afin de renforcer la synergie des équipes Production Animale et Production Végétale, vous managerez tous les TC de la zone Nord Loire.
Conditions de travail et avantages
● CDI – Statut Cadre – Temps plein
● Rémunération : entre 60 et 85 K€ (fixe + variable) selon expérience et profil
● Véhicule de fonction, ordinateur, téléphone mis à disposition
● Prise de poste : été 2026 ou à partir de septembre — idéalement le plus tôt possible
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