Responsable commercial retail média h/f

À propos de nous

Coopérative U franchit une nouvelle étape dans sa transformation digitale. Dans le cadre du développement de notre activité Retail Média, nous internalisons la commercialisation de nos offres de coupons dématérialisés auprès des industriels. Notre ambition ? Proposer une expérience ultra-personnalisée à nos porteurs de Carte U sur notre application et opérer un catalogue mensuel de 50 à 80 offres ciblées / mois.

Pour porter cette ambition et piloter ce nouveau centre de profit (P&L opérationnel dès 2027), nous recrutons notre futur(e) Commercial(e) Retail Média.

Missions Principales
Rattaché(e) à la direction, vous serez le moteur de la commercialisation de cette nouvelle offre. Votre rôle sera de convaincre les grands industriels de la PGC d'investir dans notre dispositif de coupons digitaux personnalisés.

1. Développement Commercial et Négociation (Top Marques)

- Chasser et fidéliser les comptes clés de l'univers PGC (Boissons, Épicerie, Frais, Grignotage) avec une priorité court terme sur nos partenaires stratégiques (Coca-Cola, Panzani, Herta, Haribo, etc.).
- Vendre le modèle financier de l'offre : négociation des enveloppes budgétaires de générosité et des frais de gestion (forfaits de mise en place / % de générosité).
- Accoster avec l'équipe PGC (Achats) : Intervenir en synergie avec nos négociateurs internes lors des revues de marché ou des négociations annuelles pour intégrer cette brique digitale dans les plans d'affaires globaux.

2. Conseil Stratégique et Construction de la Proposition de Valeur

- Co-construire les briefs de campagne avec les marques
- Orienter les industriels vers les bonnes mécaniques de ciblage

3. Coordination de l'Écosystème Interne

Vous êtes le chef d'orchestre de la satisfaction client (l'industriel) et travaillez en boucle courte avec 3 équipes clés :
- L'équipe Data : Pour valider les simulations d'aide à la vente en amont (volumes de clients à animer) et extraire les ciblages.
- L'équipe Programmation : Pour s'assurer de la bonne intégration technique des offres dans nos outils informatiques et de leur remontée en caisse.
- L'équipe Retail Média Opérationnelle : Pour le suivi du calendrier d'animation et la validation des éléments créatifs.

4. Pilotage de la Performance et du P&L

- Assurer la présentation des bilans de performance (CA incrémental, taux de pénétration, ROI de la générosité) auprès des industriels pour sécuriser les réinvestissements.
- Suivi des marges, optimisation des coûts fixes de structure et atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.