Pré-requis obligatoires:
Diplôme de niveau Bac +5 en école de commerce, ingénierie, ou équivalent
Anglais courant
2 à 6 ans d'expérience en développement commercial international, idéalement dans un environnement aéroportuaire ainsi que d'intégration ou d'ingénierie de systèmes complexes
Maîtrise des techniques de négociation internationale, capacité d'analyse stratégique et autonomie
Déplacements fréquents en France et à l'international à prévoir
Mission principale
Vous êtes responsable de l'identification, du développement et de la concrétisation d'opportunités d'affaires à l'international
Votre objectif : accélérer la présence commerciale de l'entreprise sur de nouveaux marchés et renforcer les relations avec des partenaires stratégiques, notamment dans des contextes institutionnels et techniques exigeants
Responsabilités
1. Stratégie et analyse de marché
Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie de développement international
Analyser les marchés cibles : opportunités, risques, concurrence, contraintes réglementaires
Assurer une veille active sur les évolutions sectorielles et les besoins locaux
Élaborer, piloter et suivre le Plan d'Action Commercial international
2. Développement commercial international
Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (acteurs institutionnels, exploitants, intégrateurs, etc.)
Construire et négocier des offres commerciales en cohérence avec la stratégie de l'entreprise
Représenter l'entreprise lors d'événements internationaux : salons, conférences, missions commerciales
3. Partenariats stratégiques
Identifier, sélectionner et structurer des partenariats locaux ou internationaux (distributeurs, agents, intégrateurs)
Piloter la relation avec les partenaires existants et garantir leur alignement avec les objectifs de l'entreprise
4. Coordination interne et reporting
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (communication, bureaux d'études, production, affaires réglementaires, responsables d'affaires)
Adapter l'offre aux spécificités des marchés ciblés
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction : avancement, performance, indicateurs clés
Suivre les contrats et engagements clients en lien avec les équipes opérationnelles
5. Réponses aux appels d'offres
Contribuer à la définition de la stratégie de réponse aux appels d'offres publics et privés
Participer activement à la préparation et à la rédaction des réponses
Le poste peut évoluer et inclure des projets transverses contribuant à la performance globale de l'entreprise Il offre de réelles perspectives d'évolution au sein de l'entreprise, tant sur le périmètre international que sur des fonctions à plus forte responsabilité stratégique
Profil :
Formation
Bac +5 minimum (école de commerce, école d'ingénieurs ou formation équivalente)
Maîtrise impérative de l'anglais professionnel
Expérience
2 à 6 ans d'expérience en développement commercial international
Expérience appréciée dans un environnement aéroportuaire, institutionnel ou dans l'intégration / l'ingénierie de systèmes complexes
Compétences clés
Excellentes capacités de négociation à l'international
Forte capacité d'analyse stratégique et de structuration
Autonomie, sens des responsabilités et posture business
Aisance dans des environnements multiculturels
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