Responsable commercial h/f

Options Rouen recherche son/sa futur Responsable Commercial en charge de développer son secteur d'activité, de coordonner l'activité de l'équipe commerciale (composée de 3 personnes).

Vos missions sont les suivantes :

Développement commercial

- Assure le développement commercial de son secteur : prospection téléphonique et/ou physique, rendez-vous, propositions commerciales, saisie des dossiers, validation des dossiers saisis par les conseillers(ères) commerciaux, mise à jour de « Point Com » et des fiches clients.
- Réalisation de tests, passage et/ou présence sur affaires
- Présence avec le Directeur pour représenter la Maison OPTIONS lors de différents évènements

Coordination de l'équipe commerciale

- Développe et fidélise un portefeuille de clients professionnels
- Identifie de nouvelles opportunités commerciales et participe activement à la prospection
- Conduit les rendez-vous commerciaux et les négociations stratégiques
- Elabore ou supervise les propositions commerciales complexes
- Intervient sur les dossiers à forts enjeux commerciaux, techniques ou financiers
- Suit et coordonne l'activité des commerciaux
- Fixe les priorités, contrôle la qualité du travail réalisé et veille à la bonne application de la procédure commerciale
- Aide les commerciaux dans la rédaction des offres, valide le niveau des remises
- Réalise les points de suivi individuels et collectifs
- Prend part aux réunions « recouvrement »
- Assure une veille concurrentielle et identifie les évolutions du marché

Management

- Assure l'encadrement de l'équipe commerciale.
- Assure un management de proximité fondé sur l'exigence, l'accompagnement et la montée en compétence
- Assure la formation et l'information de l'équipe commerciale.
- Conseille (en direct ou par téléphone) l'ensemble de l'équipe commerciale.
- Prend part avec le directeur aux décisions relatives à la politique commerciale, les embauches du personnel commercial