Dans le cadre du développement de nos activités, notre direction Sud-Est recrute un nouveau talent sur le poste d'Ingénieur(e) Commercial F/H, basé au sein de notre agence de Dijon.
Votre défi sera d'assurer la commercialisation de l'offre de services proposée par l'entreprise en termes d'infrastructures réseaux et d'intégration de solutions télécoms.
Vous contribuez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès des clients publics et/ou privés. Vous créez et gérez un portefeuille d'affaires sur votre périmètre d'activité dans le but d'atteindre des objectifs commerciaux par l'acquisition de nouveaux clients et le développement de contrats existants.
Vos missions seront variées et vous aurez l'occasion de :
1/ Contribuer à l'élaboration du plan d'action commercial en partenariat avec la stratégie commerciale de l'entreprise et de la Région
Cibler les secteurs d'activités et les acteurs du territoire et définir les priorités
Cibler les salons et y représenter la marque de l'entreprise auprès des prospects/clients.
Identifier le réseau de prescripteurs (clients, partenaires, et écosystème).
Réaliser une veille sur l'évolution du marché (clients, concurrence, technologies).
2/ Prospecter les clients sur son périmètre d'intervention
Identifier et rencontrer les décideurs chez les clients
Rédiger le plan du compte client
Analyser et intégrer l'écosystème du périmètre d'activité
Détecter les nouvelles opportunités et qualifier les enjeux et besoins des clients
3/ Définir la stratégie de réponse et piloter l'offre jusqu'à la signature du contrat
Mobiliser les parties prenantes internes et externes pour construire l'offre technico-financière client dans le
Respect des règles internes d'engagement de l'entreprise.
Négocier l'offre avec les clients dans le cadre de soutenances.
Négocier les contrats avec les partenaires et mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques.
Rédiger le contrat en coordination avec les équipes juridiques et veiller à sa signature par toutes les parties prenantes.
Transférer le contrat auprès des équipes en charge de la réalisation.
4/ Fidéliser les clients existants
Animer la relation commerciale pour pérenniser l'activité et de développer de nouvelles affaires avec les clients
Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne.
5/ Contribuer à la communication interne et externe de l'entreprise
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