Notre client est une PME familiale basée à Thonon-les-Bains, spécialisée dans la distribution de produits chimiques industriels à destination de secteurs variés tels que le traitement de l’eau, les brasseries ou l’agroalimentaire. Présente en Afrique de l’Ouest et en Afrique Centrale via plusieurs filiales, l’entreprise poursuit son expansion et recherche aujourd’hui un Responsable Commercial F/H pour développer son activité sur le marché industriel. Rattaché au Directeur Général et à la Directrice Administrative et Financière, vous jouez un rôle clé dans la stratégie de croissance du groupe. À ce titre, vous : Définissez la stratégie commerciale par zone, segment ou pays sur le marché industriel, puis en pilotez le déploiement. Développez le CA sur les marchés africains (Afrique Centrale & Afrique de l’Ouest). Garantissez les approvisionnements et contribuez au développement du panel fournisseurs via des actions de sourcing ciblées. Animez, accompagnez et faites monter en compétences les équipes commerciales basées dans les filiales. Identifiez de nouveaux relais de croissance dans le secteur industriel pour soutenir l’expansion du groupe. Coordonnez les activités entre le siège en France, les filiales locales et les partenaires commerciaux afin d’assurer une parfaite cohésion opérationnelle. Suivez la performance commerciale via des indicateurs clés et réalisez un reporting régulier pour la direction. Représentez l’entreprise lors de salons, missions et événements professionnels stratégiques. Profil : De formation en chimie ou en industrie, vous disposez d'au moins 5 ans d’expérience en Afrique Centrale ou Afrique de l’Ouest, idéalement dans la vente de produits chimiques. Solide connaissance des pratiques commerciales, des environnements culturels et des réalités terrain africaines. Écoute, rigueur, capacité d’analyse et diplomatie. Goût prononcé pour le développement commercial, l’exploration de nouvelles opportunités business et l’ouverture de nouveaux marchés. Anglais courant exigé. Mobilité indispensable : déplacements fréquents en Afrique (environ 1 semaine/mois) et présence régulière au siège de Thonon‑les‑Bains.
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