Responsable commercial défense & sécurité f/h

Rattaché(e) au General Manager, le/la Responsable Commercial Défense & Sécurité a pour mission de
développer et d’entretenir des relations avec les autorités publiques, les industriels de la défense et les
organisations militaires.
Il/elle identifie de nouvelles opportunités commerciales pour dynamiser le chiffre d’affaires sur le marché de la
défense en France.
Il/elle pilote une équipe de six Ingénieurs Commerciaux du secteur Défense & Sécurité et collabore étroitement
avec les équipes internes (ingénierie et développement produit, marketing, finance et juridique) afin de garantir
la satisfaction client.


Cette opportunité s’inscrit dans le cadre d’une création de poste.


✓ Vos responsabilités clés :


• Développement commercial & ventes


- Identifier des nouvelles opportunités et maintenir un réseau solide de prospects
- Élaborer et déployer des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Gestion de comptes
- Etablir et entretenir des partenariats commerciaux durables avec acteurs influents dans le domaine de
la défense
- Être le point de contact principal du portefeuille client confié.



• Études de marché & stratégie


- Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du secteur
- Identifier les besoins du marché et adapter l’offre des produits & solutions
- Fournir des analyses et recommandations pour le développement de produits/solutions en s’appuyant
sur les retours clients.


• Rédaction d’offres & gestion des contrats


- Elaborer les propositions commerciales et réponses aux appels d’offres
- Négocier les conditions contractuelles et les tarifs avec les services juridique et financier.
- Gérer les contrats à long terme et assurer un support continu aux clients.
• Collaboration & coordination transverse
- Travailler en partenariat avec le pôle marketing pour développer des campagnes ciblées et des
supports promotionnels
- Coopérer avec les équipes internes (chiffrage, gestion de projet, opérations)









- De formation Bac+5 dans les domaines du commerce ou de l’ingénierie
- Expérience confirmée de 10 ans ou plus dans la vente du secteur de la Défense ou secteur similaire
- Forte compréhension de la gestion des contrats, des appels d'offres gouvernementaux, des cycles
d’achat et d’approvisionnement
- Maîtrise des procédures d'achat de la défense, de la gestion contractuelle, le renseignement marché
spécifique au secteur
- Maîtrise des outils de CRM et de prévision des ventes
- Maîtrise de l’anglais



Lorsqu’il s’agit d’ouvrir la voie vers un monde plus sûr et plus connecté, le groupe technologique Rohde & Schwarz compte, avec ses solutions de pointe parmi les pionniers en matière de test et mesure, de systèmes technologiques et réseaux et de cybersécurité.

Fondé il y a 90 ans, le groupe s’impose en partenaire reconnu auprès de clients gouvernementaux et industriels du monde entier. Technicité, innovation et engagement sont les valeurs du Groupe Rohde & Schwarz comptant plus de 14 000 collaborateurs dans plus de 70 pays.

Rohde & Schwarz France (RSF), filiale du groupe, à taille PME est au cœur de l’innovation dans le monde des communications sans fil, de l’industrie, de la recherche et de la défense.