À propos de nous
RESO, groupement au service des professionnels du secteur CHR, recherche son/sa prochain(e) Responsable Commercial(e).Véritable pilier stratégique, vous jouerez un rôle clé dans la structuration, l’animation et le développement commercial de notre organisation, à l’échelle locale et nationale.Vous souhaitez porter une vision, accompagner des équipes engagées et développer une stratégie commerciale ambitieuse ?Rejoignez-nous !
Mission
VOS MISSIONS :1.PILOTAGE DE LA POLITIQUE COMMERCIALEConstruire la politique commerciale de RESO à partir de la stratégie globaleDéfinir les objectifs et priorités de développement commercialAccompagner et challenger les équipes sur chaque territoire : suivi des objectifs, difficultés, plans d'actions.Développer, négocier et mettre en place des contrats et conventions avec des grands comptesParticiper à la création et au déploiement de projets commerciaux à dimension nationale.2.ACTIVITÉS OPÉRATIONNELLESAméliorer les outils et support commerciaux pour renforcer la visibilité de RESOFormaliser et mettre à jour les procédures commerciales pour le national et le localGarantir leur application sur tous les territoiresProposer et structurer des actions commerciales nationales, tout en accompagnant leur déclinaison localeConseiller les équipes sur les adhésions et la facturationÊtre garant(e) du process qualité RESO et de la démarche RSE sur le périmètre commercialAccompagner, former et faire monter en compétences les équipes sur le CRM.3.ACTIONS ÉVÉNEMENTIELLESDévelopper la notoriété de RESO France au niveau local et nationalCréer et entretenir un réseau de prescripteurs, institutionnels et partenairesValoriser les événements internes et externes du secteur CHRFédérer les équipes autour d'événements et projets transversauxPorter et promouvoir l'image de RESO sur l'ensemble du territoire.4.VEILLE COMMERCIALEAssurer la veille sur les appels d'offres et opportunités pertinentes RESOIdentifier et prospecter des adhérents potentiels à dimension régionale ou nationaleAnalyser les évolutions du marché et la concurrence afin d'ajuster nos offres.PÔLE FINANCIER & REPORTINGAccompagner les équipes dans le suivi des règlements, en lien avec la comptabilitéProduire des reportings réguliers au national et par territoireDéfinir et suivre des indicateurs de performance commercialeAnalyser les résultats, proposer des pistes d'amélioration et tirer les enseignements nécessaires à la stratégie future.PÔLE MANAGEMENT & ENCADREMENTManager indirectement les équipes opérationnelles et directement les responsables d'établissements sur le volet commercialFormer et accompagner l'ensemble des chargés de développement commercialAnimer des réunions d'équipe à différents niveauxIdentifier les éventuels dysfonctionnements territoriaux et alerter la direction si nécessaire.
Profil
Votre environnement de travail :Membre du Comité de Direction RESO FrancePoste rattaché à la Directrice GénéraleGrande autonomie et capacité à porter des projets transversaux Déplacements réguliers sur l'ensemble des territoires RESO (Grand Ouest / Haut de France) Vous incarnez l'esprit RESO et diffusez la culture "corporate" auprès des équipes. Votre profil :Vous aimez piloter, structurer et incarner une vision commercialeVous maîtrisez les méthodes de développement commercial multi-territoiresVous savez fédérer des équipes à distance et accompagner les transformations Vous êtes rigoureux(se), stratégique, orienté(e) résultats et dôté(e) d'un excellent relationnelVous connaissez le secteur CHR. Les conditions de travail : Rémunération : Package fixe + variable à partir de 45k, rémunération à négocier selon profilOrganisation du poste : Contrat 39h du lundi au vendredi, horaires de journée Quelques samedis ponctuels (salons, événements, rencontres professionnelles)Matériel : véhicule, téléphone, ordinateurPoste à pourvoir dès que possible.Nos avantages : titres restaurants, prise en charge à 80% des transports ou prime voiture de 200€, accès au CSE (plateforme, billetterie, chèque cadeaux), repas d'équipes. Pour en savoir plus sur RESO : https://resofrance.fr/
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