A partir d’une base client riche de plus de 25000 leads, vous serez en charge de la prospection à l’échelle nationale dans le domaine de l’événementiel (organisateurs de salons, agence de communication, département event de grands comptes). Vous aurez en charge d’ouvrir l’activité dans les pays cibles : Espagne, Italie, Allemagne, BENELUX, Pays Bas, UK, pays norvégiens ainsi que les Émirats Arabes Unis Vous utilisez les principaux moyens de développement commercial du marché : social selling marketing automation Prospection en direct via des campagnes de calls présentiel pendant des événements, des salons professionnels déplacements à l’étranger Vous aurez la charge de proposer des offres commerciales et répondre aux demandes entrantes. Vous accompagnerez vos prospects dans la définition du cahier des charges en collaboration avec les équipes en charges de la location, de l’évènementiel et du digital pour le développement d’application. Vous négocierez et aller jusqu’au closing des affaires et assurez le suivi de la relation client. Vous pilotez votre activité depuis notre crm depuis lequel pour réaliser des tableaux de bord afin de proposer des outils de pilotage à votre direction. Vous assurez la satisfaction des clients et contribuez à leur fidélisation. Vous assurez le suivi des indicateurs financiers, la marge brute des affaires, la qualité de la prestation rendue, points réguliers avec le personnel en mission. compétences Volontaire et doté.e en priorité d’un tempérament de chasseur, vous mettez vos compétences commerciales au service de la conquête de nouveaux clients. Autonome et organisé.e, vous êtes capable de passer entre 40 et 60 appels par jour. Avec une forte appétence pour le monde des nouvelles technologies, vous justifiez d’un minimum de 3 ans d’expérience commerciale, idéalement dans la vente de matériel informatique industriel. Nous sommes également ouverts à des profils ayant vendu d’autres produits informatique (robotique industrielle, automatisme, solution IoT, informatique embarqué, composants électronique, etc.). La maîtrise professionnelle de l’anglais est requise, à l’oral et à l’écrit. Une seconde langue étrangère est un plus. Compétences techniques requises Capacité à travailler en réseau et à représenter l’entreprise auprès des interlocuteurs de haut niveau Forte capacité d’écoute et de traduction de besoins techniques en opportunités commerciales Maîtrise de l’anglais. Maîtrise des outils informatiques et pratique d’un CRM Très bonne connaissance du social selling BtoB Vous connaissez le Growth Hacking ? Autres compétences F/H de formation Bac 5 (une double formation école d’ingénieurs et spécialisation commerciale serait un atout). Vous avez une expérience au travers des stages dans le développement commercial technique (idéalement dans le secteur des Télécommunications) et avez le tempérament d’un chasseur. Une montée en compétences et un accompagnement est prévue pour ce poste BLIWE est leader sur la signalétique digital dans le monde des organisateurs de salons. Si vous êtes rendu sur un salon BtoB ou BtoC vous avez certainement croisé nos écrans d’information qui vous renseignent sur le plan du salon, la liste des exposants, les conférences et tous les services proposés sur place. Notre solution est complémentaire à celle des applications proposées par le salon. Notre objectif est d’informer et de guider un maximum de visiteur pendant leur visite. Notre offre regroupe 3 métiers habituellement fait par 3 typologies de sociétés différentes. Nous sommes une agence digitale avec son équipe de développement de direction artistique. Nous sommes une société de location de matériel, les totems et écrans nous appartiennent. Nous sommes une société de l’événementiel, c’est nos techniciens qui connaissent parfaitement le monde des salons qui participent au montage et démontage. Aujourd’hui notre offre répond parfaitement aux besoins du marché. Depuis 24 mois nous avons participé à plus de 100 salons en France. Nous souhaitons augmenter nos parts de marché sur la France et développer notre activité avec les plus gros acteurs du monde des salons en UK, DE, ES, IT, BE, Dubai et Émirats Arabes Unis. BLIWE est une marque de l’agence digitale LIGNE BLEUE CYBER, créé en 2001. Lancé en février 2015, BLIWE connaît aujourd’hui une très forte croissance avec des grands comptes : Groupe LAPOSTE, EDF, SNCF, HAVAS, PUBLICIS, RATP, CREDIT AGRICOLE, SODEXO, ORANGE, OCDE, DALKIA, RTE, RENAULT, MSD, PROLOGIS, STAGO, AUDITOIRE, COMEXPOSIUM, GL EVENT, REED EXIBITION, etc.
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