Responsable commercial

Envie de relever des défis stimulants dans une entreprise engagée ? Rejoignez DS Smith Pakaging Systems

DS SMITH Packaging System, entité du groupe DS SMITH, est une entreprise spécialisée dans la conception et la fabrication de machines d'emballage. Nous sommes reconnus pour nos capacités d’innovation, le service et l’expertise de nos équipes ainsi que la qualité et la fiabilité de nos machines aujourd’hui présentes à travers le monde.

Nous recrutons un(e) responsable commercial (F/H) afin d’élaborer et superviser la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise, participer à la conception et à la promotion des ventes des équipements et diriger l’ensemble de l’équipe commerciale afin d’augmenter les ventes et le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Missions

Vos principales missions sont les suivantes :

Définition, pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale :

1. Elaborer la politique et stratégie commerciale (identification des besoins clients, anticiper les évolutions et tendance du marché),

2. Définir le plan d’action commercial et contrôler son application,

3. Superviser le budget commercial et opérer les arbitrages nécessaires,

4. Proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques et innovations pour répondre aux besoins des clients et partenaires.

Pilotage de l’équipe commercial :

5. Définir les objectifs annuels de l’équipe, en cohérence avec la stratégie commerciale,

6. Organiser et planifier les opérations commerciales, régler les litiges et les problématiques,

7. Animer les réunions commerciales d’équipe, évaluer les performances individuelles et conduire les entretiens annuels.

Promotion et communication :

8. Élaborer et mettre en œuvre la stratégie marketing en lien avec le groupe,

9. Superviser et consolider les actions de promotion de l’entreprise avec les équipes,

10. Organiser et participer à des événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise (salons,

présentations presse, etc.),

11. Soutenir la visibilité de l’entreprise et renforcer son positionnement sur le marché.

Profil recherché

Formation : Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent complétée par une expérience significative en management commerciale, idéalement dans le milieu industriel.

Expérience : Minimum 5 ans dans une fonction similaire

Compétences clés :

12. Maîtrise des techniques de vente et capacité à déployer des actions commerciales impactantes,

13. Solide expérience en promotion des ventes et en gestion de campagnes marketing,

14. Connaissance des équipements industriels, idéalement dans le domaine du packaging,

15. Habitude à manager et animer des équipes pluridisciplinaires avec succès,

16. Gestion et suivi des budgets tout en garantissant leur efficacité et leur optimisation.

17. Orientation client, avec un fort sens stratégique pour développer les opportunités commerciales.

18. Maîtrise de l’anglais courant et technique, à l’écrit comme à l’oral.

19. Leadership naturel, capable de fédérer et motiver les équipes pour atteindre des objectifs ambitieux

Ce que nous offrons :

20. Package salarial compétitif
21. Avantages sociaux (mutuelle attractive, chèques-repas, participation aux bénéfices, possibilité de travail à distance, ...)
22. Des opportunités de développement professionnel
23. Environnement international stimulant et en constante évolution
24. Culture d’entreprise
25. Participez à des projets porteurs de sens et contribuez à un impact positif sur la société et l’environnement grâce à nos initiatives responsables et durables.