Sous la responsabilité du responsable commercial LG Hybrides & Fourragères, vous managez l’activité de votre équipe de Responsables de Secteurs avec les finalités suivantes :
- Connaissance du Marché :
- Connaissance du besoin des distributeurs, des potentiels par espèce et par segment de marché.
- Relations distributeurs :
- Animer la relation commerciale avec les Centrales Régionales, les distributeurs membres de ces centrales, et les clients indépendants
- Définition des objectifs par Secteur / client :
- Définir les objectifs de ventes par secteur / espèce / client
- En lien étroit avec l’Ingénieur Marketing Opérationnel de la région, participer à la définition du plan d’actions pour atteindre ces objectifs
- Management de l’efficience commerciale de son équipe :
- Déployer la stratégie commerciale définie sur chaque espèce
- Orienter l’activité de son équipe selon le plan d’action défini
- Suivre les indicateurs de performance
- S’assurer du reporting dans la CRM
- Adapter le plan d’action commercial au fur et à mesure de la campagne pour atteindre les objectifs définis
- Prévisions de ventes :
- S’assure de la mise à jour régulière des prévisions de ventes sur toutes les espèces (volume, prix, N et N+1)
- Challenge son équipe et arbitre afin d’avoir la meilleure précision des prévisions
- Budget :
- Manage les budgets de sa région
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