Responsable commercial overseas (h/f) (cdi)

LHH accompagne entreprises et talents pour atteindre leurs objectifs et créer un impact durable.

Nos solutions en conseil RH et gestion des talents couvrent tous les enjeux de transformation : recrutement, développement du leadership, formation, reconversion et mobilité professionnelle.

Grâce à plus de 50 ans d’expertise, 12 000 spécialistes dans 60 pays et 1 000 consultants en France, nous apportons une approche alliant innovation, pragmatisme et attention à l’humain, pour des résultats mesurables.

Nos expertises recrutement :
- Intérim spécialisé
- Recrutement CDI
- Management de transition
- RPO
- Executive search

Notre client, leader dans le secteur du transport et de la logistique, recherche pour rejoindre ses équipes son futur responsable commercial Overseas H/F spécialisé en transport aérien afin de manager une équipe de 7 commerciaux terrain. Poste basé à Roissy. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos principales missions seront :Management :

* Animer et superviser une équipe de 7 commerciaux spécialisés dans le secteur aérien sur l'ensemble du territoire.
* Gérer la performance de l'équipe (définition des objectifs, élaboration de la stratégie, revue des performances, mise à jour des données dans les systèmes de gestion).
* Participer activement au développement et à la formation continue des commerciaux.
* Planifier et gérer le portefeuille de clients de taille moyenne relevant de votre périmètre.
Développement :
* Mettre en œuvre la stratégie commerciale du Groupe dans votre région.
* Fidéliser et développer des comptes clés.
* Collaborer étroitement avec l'équipe produit aérien pour l'acquisition et le développement des clients.
Cette liste de tâches est non exhaustives et pourra évoluer dans le temps.Rémunération : Fixe + Variables de 20% + VF


* Bonne connaissance du secteur du transport de fret, avec un accent particulier sur l'aérien.
* Expérience significative en développement et négociation commerciale.
* Compétences affirmées en management.
* Capacité à identifier les besoins des clients, à collecter les informations pertinentes et à établir des relations durables.
* Excellentes compétences en communication, avec un bon sens de la présentation.
* Aptitudes analytiques et capacité à penser de manière conceptuelle.
* Maîtrise de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.