Le poste
Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous êtes responsable du développement de votre chiffre d’affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur le marché des ETI dans votre zone géographique. À proximité des équipes techniques, vous bénéficierez du soutien d’ingénieurs avant-vente et de nos experts techniques pour concevoir vos propositions commerciales et co-animer vos rendez-vous clients.
Vous aurez pour missions :
1. Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant sur le marché cible l’ensemble des produits et services de la société.
2. Connaître et appliquer les procédures relatives à l’ensemble de votre activité afin de garantir la satisfaction client.
3. Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et suivre la relation client.
4. Réaliser les objectifs commerciaux qui vous sont assignés.
5. Établir des prévisions de signature fiables (mensuelles, trimestrielles, annuelles) pour permettre à l’entreprise de planifier la livraison des produits ou services vendus.
6. Mettre en œuvre des actions de développement d’image, ainsi que réaliser une veille et une remontée d’informations sur votre secteur.
Profil recherché
De formation type école de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 5 ans dans la vente de services informatiques ou télécoms en BtoB en vente directe.
Vous avez un profil chasse, avec une capacité à générer une activité commerciale hebdomadaire soutenue (3 à 4 rendez-vous/semaine).
Vous maîtrisez le tissu économique de votre secteur et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.
COMPÉTENCES REQUISES
* Être organisé(e) et rigoureux(se) pour atteindre les objectifs fixés.
* Savoir gérer plusieurs dossiers simultanément.
* Savoir s’adapter aux situations et aux interlocuteurs.
* Savoir communiquer efficacement avec les clients et transmettre les demandes à la hiérarchie.
* Avoir le sens du service et s’impliquer pour instaurer une relation de confiance.
* Être réactif(ve) : anticiper les demandes.
* Savoir communiquer en interne et rendre compte.
* Avoir l’esprit d’équipe, avec la capacité d’aider un collègue sur un dossier.
Compétences recherchées
* Mener une action commerciale.
* Établir un cahier des charges.
* Mettre en place des actions de formation.
* Mettre en place des actions de gestion des ressources humaines.
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