Responsable commercial developpeur

Poste de Responsable Commercial


Développement commercial et vente stratégique

Ce poste est en charge du développement de nouveaux comptes clients et de l'accroissement de la présence de notre entreprise sur le marché, via une prospection stratégique, la négociation de contrats et la conclusion d'affaires à forte valeur ajoutée.

Missions principales :

* Déployer la stratégie commerciale et atteindre les objectifs fixés (KPI, croissance, projets stratégiques).
* Appliquer une méthode de vente orientée résultats (Outcome Based Selling).
* Promouvoir les offres à forte valeur ajoutée et la propriété intellectuelle de l'entreprise.
* Conduire des négociations contractuelles et conclure des ventes avantageuses.
* Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, avant-vente et customer success.
* Assurer un passage fluide entre vente et accompagnement client.

Profils recherché :

* Formation Bac+3 minimum (commerce, ingénierie ou équivalent), Bac+5 apprécié.
* Solide expérience en développement commercial dans l'univers B2B, idéalement logiciel/SaaS.
* Bonne compréhension des enjeux des secteurs AEC et manufacturing.
* Excellentes capacités de négociation, de présentation et de communication.
* Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements multiculturels.
* Esprit analytique, culture du résultat, autonomie et capacité à travailler en équipe.