CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching spécialisé dans l’industrie de la santé, recrute pour son client, la filiale française de taille humaine d'un groupe européen qui distribue des équipements et dispositifs médicaux à destination des hôpitaux essentiellement et cliniques, un(e) :
Responsable commercial H/F – Équipements médicaux
Région Nord-Ouest
Rattaché(e) à la Directrice des Ventes, en binôme avec un spécialiste clinique et aidé(e) des fonctions sièges, après une formation sur notre solution technique et innovante, vous assurez la présentation et la commercialisation de la gamme auprès des prescripteurs, utilisateurs et décideurs chez vos clients.
La solution s'adresse à plusieurs spécialités (néphrologie, chirurgie cardiaque, dialyse, hématologie, réanimation ...) composée d'un générateur, de consommables captifs.
Vos principales missions :
- Analyser et suivre les données clients et la veille sectorielle, concurrentielle et prospective de votre périmètre (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
- Assurer le chiffre d'affaires et la marge définis dans les objectifs annuels.
- Participer à la construction et au suivi des stratégies commerciales pour votre périmètre en collaboration avec la Direction.
- Formuler des recommandations, mettre en place les actions et les ajustements adaptés pour l’atteinte des objectifs.
- Gérer et développer votre portefeuille client en développant notamment des actions de prospection et fidélisation.
- Assurer le suivi commercial de votre périmètre (appel d’offres - devis - budgets - suivi des éventuelles réclamations clients du périmètre
- participation au recouvrement des factures clients…)
- Participer à la formation des équipes soignantes des clients à l’utilisation des dispositifs vendus par la société.
- Organiser et participer à des manifestations (congrès notamment).
- Optimiser l’ensemble des actions commerciales opérationnelles.
- Participer aux réunions commerciales et échanger vos bonnes pratiques avec vos collègues.
- Veille scientifique : continue à développer ses propres connaissances scientifiques.
- Participer à la mise en œuvre des protocoles d’études de produits réalisés sur son secteur.
- Engager toute activité pour assurer la satisfaction des clients.
* Formation supérieure scientifique et/ou commerciale.
* L'expérience dans une fonction commerciale similaire et réussie (min 5 ans), dans le secteur des dispositifs médicaux est indispensable.
* Vous êtes à l'aise dans la vente de produits complexes avec une approche clinique et technique.
* Dynamique, rigoureux(se), adaptable et doté(e) d’un excellent sens du relationnel.
* Forte orientation client et autonomie dans la gestion de votre activité.
* Doté(e) d'un esprit d'équipe, vous savez travailler en mode projet avec plusieurs interlocuteurs internes et externes
* Basé(e) sur le secteur Nord-Ouest, avec une disponibilité pour des déplacements fréquents sur votre périmètre.
* Anglais professionnel (écrit et oral).
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