CDI – Rémunération fixe + variable non plafonné (objectif total 65–100 k€ selon atteinte) - Responsable Commercial Régional (H/F) – Occitanie (idéalement basé proche Montpellier)
Prise de poste : dès que possible
Structure locale en forte dynamique commerciale, spécialisée dans les solutions professionnelles (téléphonie, vidéo, informatique, services connectés). Poste en création visant à structurer la présence commerciale sur l’Occitanie et accélérer la croissance auprès d’un parc clients récurrent.
Missions principales
* Piloter et développer le chiffre d’affaires sur le périmètre Occitanie.
* Manager et animer 2 commerciaux terrain (recrutement, formation, coaching, fixation d’objectifs, suivi de performance).
* Travailler en étroite collaboration avec le technicien local pour assurer la qualité de prestation client et la réussite des déploiements.
* Conduire l’activité de prospection (nouvelles cibles BtoB) et fidélisation (upsell, réachats).
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale locale : offres, pricing, actions terrain.
* Assurer le reporting commercial auprès de la direction et proposer des actions correctives.
* Garantir l’excellente relation client (grands comptes & PME) et superviser les dossiers complexes jusqu’à la signature.
Profil recherché :
* Expérience significative en vente BtoB, idéalement sur des offres de téléphonie / communications / solutions IT.
* Première expérience managériale (encadrement direct d’équipes commerciales, idéalement 2 personnes et plus).
* Force de conviction, sens du terrain, capacité à structurer et à motiver une équipe.
* Autonomie, sens du résultat et bonne gestion des priorités.
* Anglais opérationnel apprécié.
* Mobilité régionale (déplacements fréquents en Occitanie).
Conditions & avantages
* Rémunération : fixe attractif + variable non plafonné (fort potentiel de gains) ; package à détailler selon expérience.
* Véhicule de fonction (5 places), tickets restaurant, incentives, primes et voyages récompense.
* Poste à haute autonomie, forte visibilité opérationnelle et perspectives d’évolution.
* Environnement convivial, PME/ETI dynamique, parc clients avec répétition d’affaires.
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