Responsable commercial expérimenté exploitation & maintenance transports urbains / ferroviaire

Responsable commercial expérimenté Exploitation & Maintenance Transports urbains / Ferroviaire, Auvergne-Rhône-Alpes

Auvergne-Rhône-Alpes, France

Description de la mission

Rattaché(e) au directeur de l'activité Transports urbains / Ferroviaire de notre SL Exploitation et Maintenance, vous l'accompagnez dans le développement de ses activités en France et à l'international.

Vos principales missions seront :

1. Participer à la définition de la stratégie commerciale
2. Animer un réseau de décideurs, de prescripteurs et de partenaires
3. Identifier les opportunités le plus en amont possible
4. Participer au montage des offres
5. Développer l'image du groupe dans la profession et favoriser les synergies entre métiers

Stratégie commerciale :

- Participer à la définition de la stratégie commerciale et veiller à sa mise en œuvre.

- Produire et présenter des analyses (benchmarking, mapping concurrents, analyse pays, analyse secteur) pour contribuer à l'évolution de la réflexion stratégique.

Développement commercial :

- Identifier les appels à projets pertinents.

- Constituer et animer un réseau interne/externe de prescripteurs, décideurs et partenaires. Sécuriser et suivre les prospects.

- Assurer une coordination commerciale avec les autres entités du Groupe (régions, équipes d'Egis Rail en France et à l'international).

Montage d'offres :

- Identifier les appels d'offres et analyser leurs cahiers des charges. Participer aux décisions Go / No Go.

- Coordonner les réponses aux appels d'offres en s'appuyant sur les compétences internes et externes. Être l'interlocuteur principal du service administratif des offres.

- Entretenir des liens étroits avec les clients et veiller à ce que les offres répondent à leurs attentes.

- Piloter le tableau de bord et l'état d'avancement des offres en cours pour établir des prévisionnels. Mettre à jour les indicateurs de performance, notamment dans le CRM.

- Superviser le marketing des offres pour les rendre attractives.

- Représenter le groupe lors d'événements, salons et autres manifestations professionnelles.

- Industrialiser la production des offres en mettant en place des outils et bonnes pratiques pour améliorer performance et standardisation.

- Développer les supports commerciaux (plaquettes, présentations, fiches de références, contenu web, réseaux sociaux, publications) en lien avec le service Communication.

- Capitaliser sur les retours d'expérience pour enrichir le savoir-faire du Groupe.

De formation technique ou commerciale supérieure, vous justifiez d'au moins cinq années d'expérience dans la fonction commerciale. Vous connaissez l'environnement et les enjeux du secteur des transports publics urbains / ferroviaires et maîtrisez idéalement les codes des marchés publics.

Audacieux(se), excellent(e) communicateur(trice), vous avez une capacité avérée à prendre des initiatives, développer et entretenir un réseau. Proactif(ve) et autonome, vous fédérez équipes et partenaires autour des projets et objectifs partagés. Agile, vous vous adaptez rapidement à des environnements complexes et multiculturels.

Entrepreneur(se) dans l'âme, votre curiosité et votre sens de l'engagement seront garants de votre réussite.

Votre niveau d'anglais courant est requis, la maîtrise d'une troisième langue serait un plus.

Ce poste peut être basé à Lyon ou à Montreuil (Île-de-France).

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