Responsable commercial expérimenté exploitation & maintenance transports urbains / ferroviaire

Responsable commercial expérimenté Exploitation & Maintenance Transports urbains / Ferroviaire, Auvergne-Rhône-Alpes

Auvergne-Rhône-Alpes, France

Description de la mission

Rattaché(e) au directeur de l'activité Transports urbains / Ferroviaire de notre SL Exploitation et Maintenance, vous l'accompagnez dans le développement de ses activités en France et à l'International.

Vos principales missions seront :

1. Participer à la définition de la stratégie commerciale
2. Animer un réseau de décideurs, de prescripteurs et de partenaires
3. Identifier les opportunités le plus en amont possible
4. Participer au montage des offres
5. Développer l'image du groupe dans la profession et favoriser les synergies entre métiers

Stratégie commerciale :

- Vous participez à la définition de la stratégie commerciale et en veillez à l'application.

- Vous produisez et présentez des analyses (benchmarking, mapping concurrents, analyse pays, analyse secteur) pour faire évoluer la réflexion stratégique.

Développement commercial :

- Vous identifiez les appels à projets pertinents.

- Vous constituez et animez un réseau interne/externe de prescripteurs, décideurs et partenaires, sécurisez et suivez les prospects.

- Vous coordonnez la démarche commerciale avec les autres entités du Groupe (régions, équipes d’Egis Rail en France et à l’international).

Montage d'offres :

- Vous identifiez les appels d'offres et analysez leurs cahiers des charges. Vous participez aux arbitrages Go/No Go.

- Vous coordonnez les réponses en mobilisant les compétences internes et externes. Vous êtes l’interlocuteur(trice) privilégié(e) du service administratif des offres.

- Vous entretenez de solides relations avec les clients pour assurer que les offres répondent à leurs attentes.

- Vous pilotez le tableau de bord et l’état d’avancement des offres pour établir des prévisionnels. Vous mettez à jour les indicateurs de performance, notamment dans le CRM.

- Vous supervisez le marketing des offres pour les rendre attractives.

- En tant qu’ambassadeur(rice), vous représentez le groupe lors des salons et événements professionnels.

- Vous industrialisez la production des offres en mettant en place outils et bonnes pratiques.

- Vous développez les supports commerciaux (plaquettes, présentations, fiches, contenu web, réseaux sociaux, publications) en lien avec le service Communication.

- Vous capitalisez sur le savoir-faire du Groupe via la collecte et le partage des retours d’expérience (REX).

De formation technique ou commerciale supérieure, vous justifiez d’au moins cinq années d’expérience en développement commercial. Vous connaissez l’environnement et les enjeux du secteur des transports publics urbains / ferroviaires, avec une maîtrise idéale des marchés publics.

Audacieux(se), excellent(e) communicant(e), vous avez une forte capacité à prendre des initiatives, à développer et entretenir un réseau. Proactif(ve) et autonome, vous fédérez équipes et partenaires autour de projets et objectifs communs. Agile, vous vous adaptez rapidement à des environnements complexes et multiculturels.

Votre esprit entrepreneurial, votre curiosité et votre engagement seront des atouts majeurs pour réussir.

Votre niveau d’anglais courant est requis, la maîtrise d’une troisième langue serait un plus.

Ce poste est basé à Lyon ou à Montreuil (Île-de-France).

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