Ingénieur commercial terrain h/f

Le développement de l’activité commerciale constitue un levier clé pour la croissance de Purenat. L’ingénieur commercial terrain a pour mission de développer le portefeuille client industriel, ainsi que d’identifier, de concrétiser, et de suivre des opportunités de chantiers pilotes.

Vous souhaitez vous engager dans un projet qui a pour objectif d’améliorer la santé des populations tout en préservant l’environnement. Vous souhaitez vivement vous investir et travailler dans une entreprise à taille humaine avec de réelles valeurs que vous partagez.

Vous appliquez la stratégie commerciale définie par la direction et développer les ventes terrain de pilotes auprès des industriels en proposant des solutions techniques adaptées.

Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial
Localisation : Lyon ou Rennes (remote possible)
Déplacements fréquents sur sites clients et au siège (Bayonne)

· Assurer le développement commercial

· Réaliser les visites clients, comprendre les contraintes techniques, construire les offres techniques et économiques adaptées, en lien avec le bureau d’étude

· Transformer les opportunités en affaires concrètes : prospection → étude → offre → négociation → closing

· Soutenir la mise en place de projets pilotes avec l’équipe technique et suivre leur exécution jusqu’à la livraison

· Assurer les rendez-vous de premier contact (R1) planifiés par le marketing opérationnel, qualifier les besoins clients puis initier la relation technique et commerciale.

· Analyser les besoins des prospects et définir la solution technique adaptée en lien avec le bureau d’études interne

· Participer à la rédaction de cahiers des charges et propositions commerciales

· Coordonner les études techniques préliminaires et s’assurer de la rentabilité et de la faisabilité des offres

· Assurer un suivi régulier des clients et partenaires afin de les fidéliser

· Être le relais terrain pour les retours clients

· Alimenter le CRM de façon rigoureuse pour garantir la traçabilité des échanges et la bonne synchronisation avec les actions marketing

· Contribuer à la veille terrain (concurrence, besoins émergents, feedback marché) pour nourrir les campagnes marketing et la roadmap produit

· Type de contrat : CDI – Temps plein

· Rémunération : package entre 45k€ et 55k€ en fonction de l’expérience

· Outils: véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone

· Localisation : Poste en remote (télétravail à temps plein) basé en France métropolitaine idéalement situé à proximité d’une grande métropole (Paris, Lyon, Marseille, Rennes ou équivalent), afin de faciliter les déplacements clients

· Démarrage : dès que possible

Formation : Bac +3 à Bac +5 à dominante technique (génie industriel, aéraulique, thermique, chimie, traitement de l’air ou équivalent).

Expérience : 3 à 5 ans minimum dans une fonction technique ou commerciale en BtoB au sein d’un environnement industriel, et/ou bureau d’étude. Une expérience en bureau d’étude ou dans la vente de solutions techniques complexes est un atout majeur.

Compétences et qualités : autonomie, capacité à vulgariser des solutions complexes, sens du terrain, aptitude au closing, curiosité, rigueur, et adhésion aux valeurs environnementales et humaines de Purenat.