Depuis plus de 130 ans, Intertek, Groupe International, a pour objectif de devenir le partenaire le plus fiable au monde en matière d'assurance qualité en dépassant les attentes de nos clients à travers la mise en oeuvre de solutions innovantes d'assurance qualité, de test, d'inspection et de certification pour leurs opérations et leurs chaînes d'approvisionnement.
Nous rejoindre c'est faire partie d'une famille mondiale qui défend la diversité, choisit toujours l'option la plus juste et agit avec précision, dynamisme et passion. Nous nous faisons confiance et prenons plaisir à gagner ensemble. Notre futur nous appartient et nous le façonnons. Nous créons de la croissance durable, pour tous. Venez donner vie à la qualité et la sécurité, durablement.
Au sein de la Business Line Pharma, l'activité Audits, accompagne au niveau international ses clients, laboratoires pharmaceutiques et cosmétiques dans la réalisation de leurs audits qualité de fournisseurs et sous-traitants selon les règlementations européennes et américaines pharmaceutiques. Par son action, l'activité Audits Pharma intervient dans l'amélioration de la sécurité des produits de santé distribués dans le monde entier.
Dans un contexte international, en tant que Responsable Commercial, avec une équipe de chargés de clientèle et commerciaux, vos missions vous amènent à :
- Définir et déployer la stratégie commerciale
- Piloter et animer l'équipe commerciale : fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner l'équipe
- Transformer la culture commerciale vers une démarche de business développement basés sur une approche identification de nouveaux clients / segments
- Suivre les KPI commerciaux et assurer un reporting hebdomadaire et les forecasts de l'activité à la Direction Générale et Financière
- Développer le chiffre d'affaires : prospection de nouveaux comptes, développement et fidélisation des grands comptes, construction d'offres packagées, présence sur des salons
- Assurer la gestion de la relation client stratégique : négociation de contrats, élaboration de propositions, signature de contrats et suivi des comptes clés
- Travailler en coordination avec le service marketing et les équipes opérationnelles (experts techniques, planification, post audit et facturation)
- Assurer une veille stratégique constante (marché / concurrence)
- Veiller à la conformité réglementaire et aux exigences qualité propres aux secteurs pharma/chimie/cosmétiques dans les offres commerciales
- Assurer la préparation budgétaire, les prévisions commerciales et le suivi des objectifs annuels
Profil
Ce que nous allons aimer chez vous :
Double formation supérieure commerciale et scientifique avec forte appétence business développement.
Expérience réussie confirmée sur un poste similaire dans la vente de prestations de services auprès de l'industrie pharmaceutique ou dispositif médical.
Evolution dans des environnements de développement significatif de chiffre d'affaires.
Goût pour la transformation.
Les clés de réussite sur ce poste ?
Envie de développer du nouveau business et les comptes clients dans une logique de partenariat et de relation de confiance
Grandes qualités relationnelles, leadership et exemplarité
Capacité à structurer et leader une organisation commerciale de manière efficace dans un contexte challengeant
Qualité de négociation, orientation chiffres, résultats et solutions
Les indispensables :
Français et anglais courant. La pratique d'une 3ème langue sera un plus.
Expérience internationale de la commercialisation en B to B
Maîtrise de la suite Office à un niveau avancé et connaissance de CRM
Capacité à se déplacer ponctuellement selon les besoins du business sur le plan international
Une forte sensibilité ou une expérience en déploiement / go-to-market d'outils digitaux ou plateforme sera un plus dans cette prise de poste.
Pourquoi nous rejoindre : Ce poste à forts enjeux vous permettra d'intégrer un Groupe à dimension internationale ouvrant des perspectives de développement professionnel.
Package attractif avec véhicule de fonction, JRS (RTT), télétravail, prime de vacances, prise en charge de 67% de la mutuelle, 60% de vos titres restaurants, prévoyance, accord de participation aux bénéfices et d'intéressement, Comité Social et Economique, PC portable et téléphone portable.
Rejoignez nos équipes sur cette opportunité en CDI idéalement basé sur Dardilly (département Rhône) mais pouvant être basé dans d'autres régions.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.