Responsable commercial(e) (h/f) – poste pourvu

Passionné(e) par l’environnement montagne, vous souhaitez en devenir un acteur incontournable ?

Rejoignez les équipes de Kässbohrer E.S.E. !

Kässbohrer Geländefahrzeug AG, société allemande et leader mondial, se distingue par son expertise dans le développement et la fabrication d’engins de damage pour le ski alpin et nordique, ainsi que pour l’aménagement des snowparks sous la marque PistenBully.

Kässbohrer E.S.E., filiale française (50 collaborateurs), incarne l’engagement et le savoir faire de l’entreprise mère sur le marché français.

Certifiée ISO 9001 depuis 2000 et ISO 14001 depuis 2007, elle est un pôle d’expertise offrant des solutions de pointe pour l’industrie des sports d’hiver et des espaces naturels sensibles. Elle assure la vente, la maintenance des engins de damage de la marque « Pistenbully » et l’installation des systèmes numériques SNOWsat pour une gestion optimale des domaines skiables.

L’entreprise crée un environnement propice à la réussite individuelle, où chaque collaborateur dispose des ressources nécessaires pour exceller. L’équipe est formée de passionnés partageant une vision commune centrée sur l’innovation et la qualité. Il y règne une ambiance familiale où l’excellence technique est célébrée.

Dans le cadre d’un remplacement de poste, Kässbohrer ESE recrute son/sa :

Poste en CDI.

Le/La candidat(e) résidera sur sa zone géographique (entre Tarbes, Bagnères de Luchon et Foix).

Vous postulez pour :

1. Rejoindre une entreprise solide et mondialement connue, composée de véritables passionné(e)s fier(e)s de s’engager;
2. Intégrer une société à la dimension familiale, perpétuant les traditions d’excellence de son fondateur;
3. Travailler sur des produits et services techniques et innovant, touchant à votre passion : la montagne;
4. Avoir comme clients des stations de ski ou éventuellement des centres d’entrainement et fédérations sportives;
5. Bénéficier de conditions d’intégration attractives (fixe*12 mois + variable, voiture de fonction, intéressement, participation, téléphone et ordinateur portable, chèque vacances, mutuelle 100% prise en charge par la société…).

Profil de poste :

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial et au sein d’une équipe soudée de 6 personnes, vous prenez en charge la gestion et le développement commercial de la marque auprès des professionnels des stations de ski des Pyrénées, du Massif Central et de l’Andorre. Vos donneurs d’ordre peuvent faire partie de la sphère privée ou publique. Vous avez la responsabilité complète des affaires : de l’élaboration de l’offre à la livraison des équipements.

Dans ce cadre, vous serez notamment en charge :

6. D’analyser les besoins clients et de recueillir les informations pour préparer les négociations privées et publiques (AO),
7. D’élaborer les contrats,
8. De suivre la livraison des équipements sur site en étroite collaboration avec le service technique,
9. D’organiser régulièrement des visites clients pour maintenir des relations pérennes basées sur la réactivité et la confiance,
10. De jouer le rôle d’interface indispensable entre le service après-vente et le client,
11. De prospecter de nouveaux clients potentiels,
12. De vendre l’ensemble des solutions de l’entreprise : pièces détachées des engins, formation et système SNOWsat
13. De participer à l’animation des évènements commerciaux de l’entreprise,
14. D’effectuer de la veille technologique et concurrentielle.

Profil de candidat(e) :

De formation supérieure en commerce, vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de machines/équipements techniques lourds (types engins agricoles/engins du btp…). De par cette expérience, vous avez su démontrer vos compétences commerciales dans le domaine de la gestion, la fidélisation d’un portefeuille clients existants et dans le domaine de la prospection d’un nouveau courant d’affaires. Doté(e) d’un excellent relationnel, on vous reconnait de réelles capacités d’écoute et de conviction.

Au-delà de votre formation et de votre parcours, c’est votre personnalité qui fera la différence !

Animé(e) par grand sens du service client, vous identifiez le besoin du client avec méthode. Vous questionnez, cherchez les informations nécessaires pour comprendre et mesurer justement le contexte. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’analyse et votre capacité d’adaptation : ils vous guident dans la compréhension des situations et des enjeux auxquels vos interlocuteurs font face et dans la préconisation des produits et services adaptés.

Fin(e) négociateur(trice), vous préparez des offres satisfaisantes pour toutes les parties et envisagez la relation avec vos clients comme un partenariat gagnant-gagnant.

Votre mission ne se cantonne pas à de la négociation ou de la prise de commandes, vous suivez de près vos affaires. Ainsi, en vous appuyant sur votre excellent sens de l’organisation et votre capacité à travailler en équipe, vous coordonnez les livraisons et les interventions des équipes techniques pour la maintenance ou le dépannage.

Personne de terrain, persévérant(e), vos clients vous voient fréquemment et peuvent s’en référer à vous. Excellent(e) communicant(e), vous instaurez rapidement un climat de proximité et de confiance. Vous aimez animer votre réseau de clients et participez volontiers aux manifestations organisées par l’entreprise.

L’environnement montagne est une véritable passion que vous rêvez de servir à travers votre activité professionnelle.