L'entreprise
Nautipark conçoit, fabrique et vend du matériel de calage & manutention pour le nautisme, principalement pour les professionnels du nautisme en France et à l’export.
Acteur majeur sur son domaine, Nautipark est présent dans 10 pays, pour un CA de 4 M€.
Description du poste
Rattaché.e au Directeur, vous serez en charge de développer l’image de marque et l’activité commerciale de Nautipark en France et à l’international. Vous assurerez la coordination de l’équipe commerciale.
Vos missions principales seront :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients, s’assurer du Développement du CA
* Rencontrer les clients, effectuer des visites sur site et entretenir des relations solides.
* Accompagner les clients de la prospection à la prise de commande
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale (France & Export) :
* Assurer une présence active sur le terrain
* S’assurer des bonnes relations avec les clients et les grands comptes, distributeurs, et partenaires internationaux
* Représenter Nautipark dans des événements et salons professionnels
* Collaborer étroitement avec les services de production et de logistique pour garantir la conformité des produits aux exigences des clients
- Elaborer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de la Direction :
* Identifier les segments de marché pertinents et les relais de croissance
* Définir les axes de prospection, les gammes prioritaires et la politique tarifaire
* Suivre les indicateurs de performance et piloter les plans d’actions correctifs
- Encadrer et animer une équipe de 4 personnes :
* Commerciale sédentaire et ADV, Chargée de communication, Chargé SAV et Chargé d’affaires spéciales
* Fixer des objectifs clairs et partagés et organiser les rituels de suivi
* Assurer la montée en compétence et la motivation des équipes
- Structurer le plan de communication en cohérence avec la stratégie commerciale :
* Superviser la production de contenus et supports (images, publications, fiches produits)
* Assurer la cohérence du discours sur les canaux (LinkedIn, site web, salons)
* Être garant de l’image de marque et de la valorisation de nos innovations
* Organiser des événements commerciaux (Planifier et participer à des salons et événements chez les clients, déplacements)
Un rythme de déplacements en France et à l’étranger est à prévoir sur environ 50% de votre temps.
Une période d’intégration est prévue afin de :
- découvrir et comprendre la culture de l’entreprise
- appréhender les produits, les méthodes de ventes, les clients
- Réaliser des visites clients en binôme
Profil recherché
Savoir-faire :
* Expérience significative de minimum 5 ans sur le même type de poste (et notamment Management, développement à l’export, approche B2B)
* Capacité à s’exprimer en Anglais (écrit, lu et parlé)
* Maîtrise des outils bureautique
* Connaissance du marché du nautisme & des bateaux(bases de vocabulaire technique) serait un plus
* Connaissance des métiers de la manutention serait un plus
Savoir-etre :
* Excellentes qualités relationnelles, sens de l’écoute
* capacité à travailler en équipe
* Autonomie, rigueur et capacité d’analyse
* Dynamisme
* Curiosité
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