Vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant :
* Nos implants chirurgicaux pour la partie craniale et craniofaciale (Peek)
* Nos équipements en neurochirurgie (Neurochirurgie, Spine : Chirurgie du Rachis)
Vos responsabilités sont les suivantes :
* Accroître les ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et établissements ciblés.
* Consolider le portefeuille client existant et prospecter de nouveaux comptes.
* Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie du marché et de ses besoins.
* Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs concernés (ingénieur biomédical, chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique...)
* Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division, pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.
* Réaliser des démonstrations des avantages, caractéristiques produits et leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier via formations et assistance au bloc opératoire.
* Suivre la bonne exécution des commandes en collaboration avec tous les services concernés.
* Participer aux réunions d'équipe, rédiger des rapports d'activité et des plans d’action commercial, et établir des projections fiables.
Votre mission est de dynamiser votre secteur géographique dans la région Nord. La localisation idéale serait sur Lille ou Amiens.
* Vous êtes un excellent vendeur, reconnu pour votre capacité à vous dépasser et votre orientation performance.
* Votre ténacité et votre sens du contact sont essentiels pour réussir dans cette mission.
* Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans dans la vente de dispositifs médicaux ou de biens d’équipement à haute valeur ajoutée en milieu hospitalier, de préférence en contact avec des chirurgiens.
* Vous avez une expérience réussie en fidélisation et acquisition de nouveaux comptes.
* Vous êtes reconnu pour votre sens du service et votre relationnel.
* Autonome, organisé, avec un bon sens des priorités.
* Force de proposition.
* Intérêt marqué pour les produits techniques et l’univers du bloc opératoire.
* Qualités relationnelles, tact, capacité de communication pour influencer et établir des relations durables.
* Maîtrise impérative de l'outil informatique.
* La maîtrise de l'anglais professionnel est un atout.
* Motivé pour s'investir pleinement dans un groupe en croissance, où réactivité et culture du résultat sont clés.
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