Responsable commercial confirmé segment energie et déchets f/h

Responsable Commercial confirmé segment Energie et Déchets F/H, Auvergne-Rhône-Alpes

Auvergne-Rhône-Alpes, France

Description de la mission

Rattaché(e) à la direction du segment Énergie, vous avez la charge de son développement en France et à l'international dans le cadre de missions d'ingénierie : expertises / missions de Conseil et d'AMO, missions d'ingénierie de projets / MOE (gestion de projet de la conception à la réalisation des installations clés en main) dans le secteur de l’Énergie (unités de production, réseaux de distribution) et des Déchets auprès des collectivités locales, grands opérateurs énergéticiens et industriels. Vos principales missions seront de :

* Participer à la définition de la stratégie Commerciale
* Constituer et animer un réseau de décideurs, prescripteurs et partenaires
* Identifier les opportunités et appels à projets en amont
* Participer aux montages des offres
* Accompagner et conseiller les directions opérationnelles
* Animer les communautés internes et développer les synergies
* Développer l'image du groupe dans la profession

Vous définissez la stratégie commerciale de l'activité avec votre direction et la déclinez en plan d'action. Vous pilotez ainsi la prise de commandes du segment.

Vous constituez, développez et animez un portefeuille composé d'industriels, d'énergéticiens, de donneurs d'ordre publics intervenant dans le cadre de projets d'installations dans le domaine de l’Énergie et de la gestion des déchets.

Vous organisez et animez les rendez-vous avec les clients, prospects, prescripteurs et partenaires. Vous rassemblez et synthétisez les informations pour élaborer une stratégie et une vision communes.

Vous identifiez en amont les projets à venir, analysez leur intérêt pour le groupe, et accompagnez les équipes dans le cadre des réponses aux appels d'offres (chiffrages, offres, mémoires techniques, analyse contractuelle). Vous réalisez le marketing des offres et veillez au respect des attentes et cahiers des charges. Vous participez aux négociations, en veillant à la rentabilité et à la faisabilité des affaires. Vous assurez la passation des dossiers avec les équipes de réalisation et veillez à leur bon déroulement, à la satisfaction client.

Vous développez des synergies avec d'autres activités du groupe pouvant intervenir auprès de vos clients et cibles commerciales.

En tant qu'ambassadeur/diplomate du groupe, vous participez à la visibilité de notre activité et du groupe lors d'actions de communication (salons, événements).

Vous mettez en place des outils et bonnes pratiques, développez les supports commerciaux en collaboration avec le service Communication, et enrichissez le savoir-faire du groupe grâce à la capitalisation des retours d'expérience (REX).

Vous adoptez une démarche structurée et veillez à la mise à jour des outils, notamment le CRM.

De formation technique supérieure, vous justifiez d'au moins 7 années d'expérience en développement commercial, gestion d'affaires ou gestion de projet dans une ingénierie, une ESN ou un constructeur. Vous intervenez dans le secteur de l’Énergie (production/distribution) ou des Déchets (stockage/traitement), avec une bonne connaissance des installations et problématiques associées.

Vous maîtrisez le tissu commercial (opérateurs, ingénieries, équipementiers, collectivités, industriels), ainsi que leurs codes réglementaires et techniques.

Vous avez participé à des offres, maîtrisez toutes les étapes d'un projet de construction, de la phase amont à la mise en service.

Autonome, orienté résultats, vous aimez le développement d'affaires et entretenez des relations de proximité. Des déplacements en France et ponctuellement à l'international sont à prévoir. Votre anglais est courant (lu, parlé, écrit).

Nous offrons l'opportunité d'intégrer une société en croissance, reconnue pour son expertise technique et son engagement dans la transition énergétique, dans un environnement dynamique et bienveillant.

Rémunération et avantages sociaux attractifs. EGIS s'engage pour la Qualité de Vie au Travail, notamment via son accord télétravail, renouvelé régulièrement.

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