Responsable commercial partenariats – channel sales manager france (h/f)

Entreprise allemande et leader paneuropéen de la téléphonie d’entreprise hébergée, nous fournissons des services de téléphonie aux entreprises et avons déjà convaincu +14 pays. C’est grâce à sa fiabilité, sa sécurité et ses nombreuses fonctionnalités que notre solution est la meilleure du marché. Les gains réalisés par nos clients ont fortement contribué à notre croissance, ce qui nous a permis l’ouverture d’une filiale à Paris à l’été 2019 pour développer le marché français. Pour cela, nous complétons l’équipe et recherchons un Responsable Commercial Partenariats (Channel Sales Manager) pour la France.L’attractivité de l’offre sur un marché à fort potentiel vous donnera la possibilité de réaliser vos ambitions dans un groupe international à taille humaine, très dynamique et en pleine expansion.


Missions :

Rattaché à la direction, vous êtes responsable partenariats et votre mission principale sera de développer les ventes de solutions de téléphonie sur notre plateforme, sur laquelle nous avons un fort potentiel de croissance au travers d’un réseau d’entreprises partenaires (revendeurs, installateurs, intégrateurs) à chercher et qualifier. Vous devrez toujours garder à l’esprit notre double objectif : contribuer rapidement à l’augmentation du chiffre d’affaires de la société et à sa notoriété. Pour cela, vos responsabilités seront les suivantes :

* Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels ;
* Initier des alliances stratégiques avec les partenaires en construisant des « business models » gagnant/gagnant, afin de maximiser leurs revenus ;
* Définir la stratégie, adapter le contenu et les axes des programmes de partenariats ;
* Définir, planifier et décliner, en plans d’actions, la stratégie de partenariat de la société ;
* Être responsable de la négociation et de la conclusion des contrats ;
* Suivre les indicateurs liés à l’activité des partenariats ;
* Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires ;
* Organiser des roadshows ;
* Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque partenariat ;
* Établir une relation de confiance et une étroite collaboration avec leurs commerciaux, par la formation, le coaching, l’accompagnement sur le terrain et les incentives ;
* Établir des prévisions de signature mensuelles et trimestrielles fiables ;
* Assurer un reporting de vos actions dans le CRM.

De plus, vous pourrez vous appuyer sur les moyens financiers et matériels nécessaires à l’accomplissement de vos objectifs.


Profil :

De formation de type ESC ou École d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience de développement commercial partenariats France réussie de 10 ans minimum, dans un environnement IT ou télécom (et animation d’un réseau).

Vous possédez de solides connaissances de l’environnement télécom et savez identifier les acteurs principaux du marché indirect (hébergeurs, opérateurs, constructeurs et intégrateurs).

Par ailleurs, vous justifiez aussi de connaissances approfondies du marché CloudPBX, UCaaS ainsi que sur la commercialisation de services informatiques ou télécoms.

Force de proposition, vous êtes également tenace, accrocheur et ambitieux. Vous êtes aussi doué pour vous remettre en question que pour prendre des initiatives. De plus, vous savez toujours détecter des solutions là où les autres voient des obstacles.

Chasseur de partenariats dans l’âme, vous êtes doté d’une bonne capacité à générer une activité commerciale soutenue. Énergique et enthousiaste, vous souhaitez également vous impliquer dans le développement d’une filiale en start-up ambitieuse dans laquelle vous pourrez vous différencier par vos résultats.

Rigoureux, curieux et passionné, vous êtes très orienté résultats et bénéficiez de bonnes capacités d’analyse et de réflexion stratégique. Vous avez également le sens de l’organisation et êtes doué pour la construction et la mise en œuvre de plans d’action.

Optimiste inaltérable, vous avez une vraie pugnacité et un sens de l’effort marqués.

Pour finir, vous êtes un communicant indéniable grâce à la finesse de votre discours et une excellente capacité d’écoute.

Par ailleurs, bénéficier d’un réseau d’intégrateurs, d’installateurs télécom et de revendeurs locaux est un plus.

Il est également nécessaire de maîtriser parfaitement l’Anglais, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral.


Les bonnes raisons de nous rejoindre ?

* Un environnement de travail dynamique au cœur de Paris ;
* De réelles opportunités d’évolution en interne ;
* Un groupe international à taille humaine en pleine expansion ;
* L’attractivité d’un marché à fort potentiel ;
* L’opportunité de réaliser ses ambitions ;
* Une entreprise à la pointe de la technologie.


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