Acquisition/Chasse/Closing / Renew
Maîtrise du cycle de vente long/complexe (6-18 mois): Capacité à naviguer dans des organisations complexes (chaînes TV, médias) où les centres de décision sont multiples (Technique, Achat, Métier).
Ne doit pas pour autant délaisser les QuickWins, même moins prestigieux
Réponse aux Appels d'Offres (RFP/RFI) : (expérience pas nécessaire, mais ça ne doit pas le rebuter): Savoir piloter la réponse commerciale, coordonner le timing des contributions techniques et s'assurer de la conformité administrative sans perdre de vue l'argumentaire de vente.
Prospection multicanale & Social Selling : Ne pas se contenter des leads entrants. Savoir utiliser son réseau, LinkedIn, et la veille marché pour "ouvrir les portes des grands comptes.
CRM: Rigueur absolue dans le reporting. Un chasseur qui ne documente pas ses opportunités rend le pipe illisible.
Notions juridiques et contractuelles : Être à l'aise avec les clauses de SLA, de responsabilité et de facturation pour préparer des devis solides.
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