En étroite collaboration avec votre N+1, et en tant qu’ambassadeur de la marque auprès de vos clients et prospects, votre rôle sera de découvrir les enjeux du prospect / client de la qualification du projet jusqu’à son exploitation.
Vous aurez pour principale mission d’apporter une « approche conseil » auprès de vos clients pour comprendre leurs problématiques IT et proposer une offre globale sur mesure répondant à leurs besoins.
Votre rôle sera d’accompagner et conseiller vos clients « Grands Comptes » dans l’étude de leurs besoins. Pour cela :
-Vous identifiez les interlocuteurs clés,
-Développez des relations privilégiées ,
-Et saisissez les opportunités commerciales sur leurs projets actuels et futurs .
-Vous serez aussi en charge de gérer des projets avec l’équipe interne ainsi que l’écosystème HEXANET.
-Vous garantissez une maitrise optimale de votre cycle de vente, et vous assurer de la bonne transformation de l’opportunité.
-Formation et expérience : Titulaire d'un diplôme en commerce, vous avec une première expérience d’au moins 2 ans dans la commercialisation de solutions IT, ou services connexes (opérateur télécom, intégrateur, ESN, etc.).
-Compétences techniques : Votre approche commerciale est basée sur l'écoute et une volonté d'accompagner vos clients dans une démarche "conseil". Ce poste nécessite de connaitre le maillage économique local avec des expériences réussies dans l'un des domaines d’expertises.
-Personnalité et qualités du profil recherché : Le profil idéal pour ce poste se distinguera par un excellent relationnel, capable de tisser des liens solides et de communiquer efficacement avec ses différents interlocuteurs.
Son dynamisme et son positivisme seront contagieux, insufflant une énergie positive au sein de l'équipe. Doté d'une rigueur et d'une organisation sans faille, il saura gérer ses missions avec précision et efficacité. Sa force de persuasion, alliée à une agilité d'esprit, lui permettra de convaincre et d'adapter ses arguments aux différents interlocuteurs.
Une capacité d'écoute remarquable sera essentielle pour comprendre pleinement les besoins et attentes des clients, tandis que sa polyvalence lui permettra de répondre à diverses situations avec aisance.
Orienté satisfaction client, il mettra tout en œuvre pour répondre aux exigences et dépasser les attentes, garantissant ainsi une expérience client de premier ordre. Sa capacité de travail robuste et son endurance lui permettront de relever les défis et de maintenir une performance constante. Page : 2 / 3 Enfin, des compétences avérées ou une appétence pour le domaine concerné compléteront son profil, lui permettant de s'intégrer rapidement et de contribuer efficacement à la réussite de l'entreprise.
Potentiel, cabinet de recrutement par approche directe, intervient dans le recrutement de profils cadres et cadres dirigeants. Le cabinet offre à ses clients un accompagnement sur-mesure avec deux bureaux en France, à Lyon et Paris, pour un périmètre d'action national et international. Nos clients sont des PME/ETI, filiales de grands groupes, et tout secteur d’activités, dans les domaines privés, publics et parapublics.
La charte des valeurs du Cabinet Potentiel met en avant l'engagement, la bienveillance, la performance et l'éthique comme piliers de son approche en matière de recrutement. Le cabinet s'engage à offrir un travail de qualité et à établir des relations de confiance avec ses clients et candidats, ainsi qu'au sein de l'équipe. La bienveillance est au cœur de notre démarche, en étant à l'écoute et en travaillant avec transparence. La performance est valorisée grâce à une collaboration étroite entre nous, nos clients et nos candidats. Enfin, l'éthique est essentielle pour garantir une posture professionnelle loyale et responsable de tous les acteurs impliqués.
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