* Rattaché à la direction commerciale, vous développez notre présence et nos ventes de logiciels et matériels informatiques et leurs services associés (Déploiement, Infrastructure, Datacenter, Mobilité, Cloud, …) auprès de comptes prospects et clients (Grands Comptes ; Multinationales).
* Vous proposerez des solutions IT complexes :
Infrastructures : serveurs, stockage, réseaux (LAN, WAN, SD-WAN), cybersécurité (firewalls, IDS / IPS, solutions de gestion des identités).
* Logiciels : virtualisation, solutions de sauvegarde et de reprise d'activité, outils de gestion de parc informatique (MDM, ITSM).
* Services : déploiement, intégration, support, infogérance.
* Mobilité : solutions de gestion de flotte mobile, sécurité des terminaux mobiles.
* Il faudra prospecter un portefeuille de clients actifs et semi-actifs, analyser les besoins (architectures IT, enjeux de transformation digitale), et élaborer des offres personnalisées.
* Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, architectes IT, responsables de production).
* Gérer les relations avec les partenaires (constructeurs : Dell, HP, Lenovo ; éditeurs : Microsoft, VMware, Citrix…).
* Se tenir informé des évolutions technologiques (IA, Cyber, Cloud…).
* Contribuer à la croissance de l'entreprise et évoluer vers des responsabilités élargies.
Profil recherché
Vous avez un intérêt particulier pour le secteur informatique avec une première expérience commerciale réussie dans notre domaine d’activité et un sens aiguisé pour la vente de produits et solutions à des clients entreprises de taille significative.
* Expérience commerciale réussie dans la vente de solutions IT complexes aux entreprises, idéalement au sein d'un intégrateur.
* Solides connaissances techniques en infrastructures IT, cloud et cybersécurité.
* Capacité à comprendre les enjeux techniques des clients et à proposer des solutions adaptées.
* Maîtrise des cycles de vente complexes et des appels d'offres.
* Excellentes compétences en négociation et en relation client.
* Maîtrise de l'anglais technique.
Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et ambitieuse vous permettant de mettre en valeur vos talents commerciaux et vivre une expérience unique.
* Salaire attractif : 55 000 € - 75 000 € par an avec variable.
* Véhicule de fonction.
* Environnement de travail dynamique et stimulant.
* Formation continue aux nouvelles technologies.
* Opportunité de travailler sur des projets innovants.
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