Responsable commercial comptes clés (h/f)

Responsable Commercial Comptes Clés (H/F), Ploufragan

L'entreprise

Filiale d’INNOVAL Développement, Farago Bretagne est un partenaire reconnu dans le monde agricole depuis plus de 50 ans.

Farago Bretagne se structure autour de 4 domaines d’activité :

* La lutte contre les nuisibles : dératisation, désinsectisation, désinfection, détaupisation, destruction de nids (guêpes, frelons), effarouchement,
* Le conseil en bâtiments et installations classées : conception de bâtiments d’élevage, montage de dossiers administratifs, permis de construire, demandes de subventions, plans d’épandage,
* Le parage, le marquage bovin, le rainurage et la scarification : en préventif et curatif,
* L’entretien des machines à traire : maintenance des installations de traite, toutes marques et types (salle de traite, roto, robots).

Nos 95 collaborateurs s’engagent au quotidien pour assurer réactivité et expertise auprès de nos 13 000 clients professionnels et particuliers en Bretagne.


Description du poste

Leader dans le monde agricole en Bretagne, nous souhaitons étendre nos services en 3D (Dératisation, Désinsectisation, Désinfection) à de nouveaux secteurs. Pour cette phase d’exploration, de prospection et de structuration, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) Comptes Clés.

En tant que Responsable Commercial(e) Comptes Clés, vous définissez de manière autonome la stratégie commerciale pour approcher ces nouveaux secteurs (industriel, hospitalier, collectivités, etc.).

De la prospection à la contractualisation, vous assurez le développement de l’activité et de son chiffre d’affaires, tout en proposant des prestations complémentaires à nos clients actuels. Vous faites preuve de créativité dans la construction d’offres commerciales différentielles.

Vous consolidez le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre portefeuille clients, en assurant leur fidélisation. Vous mettez en place des indicateurs de pilotage pour des reportings précis et réguliers.

Vous pilotez également les aspects commerciaux des appels d’offres en coordination avec les autres services de la société.


Profil recherché

Diplômé(e) d’école de commerce, avec 10 années d’expérience en gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur de la 3D, vous êtes rapidement autonome et maîtrisez le pilotage de nos clients clés.

Doté(e) d’une bonne capacité d’analyse, vous avez une vision précise de la segmentation du marché.

Négociateur(rice) dans l’âme, votre aisance relationnelle et votre sens de l’écoute vous permettent d’identifier et d’anticiper précisément les besoins de vos prospects. Cet atout sera également précieux au sein de nos équipes.

Votre maîtrise des outils CRM et TCD, ainsi que votre rigueur et votre agilité informatique, vous permettent de piloter efficacement votre activité.

Votre dynamisme et votre capacité à communiquer renforceront votre réussite dans ce poste.

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