J2BD Partners est un cabinet de conseil en capital humain dont la mission est d'attirer, retenir et développer les talents.
Nous sommes spécialisés dans le recrutement et l'évaluation de profils Cadres - Managers et Directeurs en France et à l'international.
Notre division Ventes & Marketing recrute pour notreclient, une entreprise française fondée en 2019, spécialisée dans le développement et l'industrialisation de solutions énergétiques durables utilisant l'hydrogène et les BESS. Son objectif est d'accélérer la transition énergétique en proposant des alternatives zéro émission aux générateurs diesel traditionnels, adaptées à des usages terrestres et maritimes. Dans une logique de structuration de son développement international, notre client crée un poste stratégique d'Ingénieur Commercial Senior, avec une zone de prospection couvrant l'Europe et l'Amérique Latine, et impliquant 30 à 40 % de déplacements internationaux.
Le poste cible à la fois les clients finaux (grands comptes et mid-cap) et les revendeurs/distributeurs locaux.
L'objectif : Conquérir des nouveaux clients finaux sur les cibles prioritaires suivantes : Utilities (opérateurs de réseaux) + IRVE + construction/ BTP
Vos missions seront :
- Développer un réseau commercial international, tant en vente directe (clients finaux) qu'en vente indirecte (distributeurs)
- Identifier, qualifier et convertir des comptes stratégiques sur la zone Europe + LATAM
- Gérer des cycles de vente complexes de A à Z avec des interlocuteurs internationaux (MD, Directeur Technique, Direction Achats, QSE)
- Travailler en lien direct avec la direction sur les offres grands comptes
- Participer à des salons et des événements à l'international
- Alimenter et structurer un pipeline sur CRM (Hubspot) incluant leads et partenaires
- Être un ambassadeur à l'étranger, capable de porter l'image d'innovation technologique sur les marchés cibles
- Remonter les signaux marché et participer à l'amélioration des offres
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