Job Description
Si vous souhaitez être au plus près des clients, rejoindre une grande entreprise internationale, vous développer et évoluer dans un environnement stimulant et inclusif, bienvenue chez SPIT et ITW !
Votre rôle :
Rattaché(e) au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous développerez le chiffre d’affaires et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et prospects à fort potentiel. Vous aurez une mission de prescription et d’apporteur d’affaires à nos partenaires distributeurs. Les entreprises ciblées sont les Electriciens régionaux et grands comptes nationaux (CA annuel > 2 M€) sur les départements 35, 37, 44, 49, 85.
Nous vous accompagnerons et vous offrirons la formation adéquate pour prendre en charge les responsabilités clés du poste.
Développement commercial
* Fidéliser les clients stratégiques et convertir les prospects ciblés en clients.
* Orienter vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
* Réaliser des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs.
* Mesurer l'atteinte des objectifs par client et analyser le potentiel de développement de votre secteur.
* Argumenter la disponibilité du stock du distributeur de proximité.
* Présenter aux distributeurs et clients les opportunités de business.
* Valoriser la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs.
* Participer ponctuellement aux animations dans la zone (Journées portes ouvertes, salons, etc.).
* Assurer le reporting de votre activité via CRM.
Vente et présentation produits
* Assurer la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité.
* Présenter et argumenter les caractéristiques techniques et d’utilisation des produits face à la concurrence.
* Présenter les nouveaux produits et valoriser l’innovation.
Qui sommes-nous ?
Chez SPIT (www.spitpaslode.com), nous proposons depuis 1951 des systèmes de fixation premium, made in France, pour toutes les applications de la Construction. Nous apportons une valeur ajoutée en termes de gain de temps et de confort.
Nous plaçons l'humain au cœur de notre stratégie : autonomie, polyvalence, développement et formation. La synergie des talents techniques, industriels et commerciaux contribue au succès de nos marques.
Notre appartenance au groupe ITW (www.itw.com), leader mondial de l'industrie, offre des échanges d'expériences et des possibilités d’évolutions internationales.
Rejoignez-nous pour vous épanouir dans une culture entrepreneuriale, décentralisée et inclusive. Avec un chiffre d'affaires de 16 milliards de dollars en 2024, une présence dans 50 pays et 44 000 collaborateurs, ITW développe des solutions innovantes pour ses clients.
Profil recherché
Ce poste est idéal si vous avez une formation ou expérience commerciale/technique, maîtrisez la vente, la négociation, la prospection, le merchandising et la communication, et êtes basé(e) autour de Nantes (35, 37, 44, 49, 85).
* Force de proposition, aimant relever des challenges.
* Autonome, organisé(e), capable de planifier et prioriser.
* Démonstration de leadership, détermination et engagement.
* Maitrise de la Suite Office 365.
* Notions d’anglais pour évoluer au sein du groupe.
Points positifs à rejoindre SPIT et ITW
* Environnement stimulant avec un bon équilibre autonomie/entraide.
* Home office/télétravail, statut cadre avec RTT.
* Véhicule de fonction, mutuelle, épargne salariale, compte Epargne Temps, activités sociales.
Package de rémunération : 45-50k € brut annuel (fixe + bonus). Matériel fourni (outils, PC, smartphone, imprimante).
Poste disponible immédiatement. Rejoignez nos équipes pour relever ensemble nos défis !
Chez ITW, nous valorisons la diversité et l'inclusion. Toutes candidatures seront considérées dans un cadre inclusif et confidentiel.
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