Responsable commercial marchés publics - f/h (h/f)

Vos missions :

Rattaché(e) au Directeur Commercial des Marchés Publics, le/la Responsable Régional Marchés Publics est responsable de développer le volume et la valeur des ventes « marchés publics » par le suivi de la liste de comptes « clients finaux » (en renouvellement et en acquisition), le développement des prospects en acquisition et par un pilotage personnalisé des offres proposées aux collectivités et établissements semi-publics.

Pour se faire, vous serez garant(e) des activités ci-dessous exposées :

Anticiper les appels d'offres émis par les collectivités pour leurs propres besoins d'interconnexion de sites :
- Effectuer une veille rigoureuse sur les principaux canaux de diffusion d'appels d'offres publics
- Rencontrer de manière proactive les gestionnaires de marché, élus et décideurs locaux.
- Collaborer étroitement avec les Chefs des Ventes, les Directeurs de DSP et les Responsables Commerciaux.
- Établir des relations de confiance avec les Assistances à Maîtrise d'Ouvrage (AMO).
- Développer des partenariats avec les prestataires spécialisés en construction de réseaux et en intégration de solutions « Smart City » et « Territoires Connectés ».
- Participer activement à des salons, événements régionaux et actions de lobbying.

Rédiger des réponses pertinentes et adéquates aux appels d'offres et aux consultations opérateurs :
- Analyser avec le BID MANAGER en détail les besoins exprimés dans les CCTP (Cahiers des Clauses Techniques et Particulières).
- Sélectionner et prioriser les appels d'offres selon des critères définis (pertinence, faisabilité, rentabilité).
- Consolider et harmoniser les rendus nécessaires pour la soumission des réponses.
- Rédiger des réponses claires et attractives aux appels d'offres, en collaboration avec le BID Manager.
- Préparer et présenter les offres aux collectivités et AMO.
- Assurer la satisfaction client tout au long du marché, de la soumission à l'exécution.

Coordonner l'ensemble des services contributeurs de Covage :
- Organiser les Kickoffs interne de manière a présenter le projet aux intervenants internes (technique, commercial, juridique et financier).
- Définir le planning des livrables, garantir leur qualité et respecter les délais impartis.
- Organiser des réunions régulières pour assurer le suivi des étapes du projet.
- Superviser les dossiers jusqu'à leur signature et transmettre les éléments aux équipes projet concernées (STC, Comptabilité, Ingénierie, ADV).

Assurer la veille du marché :
- Identifier et comprendre les évolutions des attentes du marché.
- Analyser l'évolution du cadre concurrentiel et des tendances sectorielles.
- Partager les informations clés avec les équipes internes pour alimenter les stratégies commerciales.

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez garant de cette activité pour le périmètre Sud de Covage, ce qui impliquera des déplacements fréquents.
Les atouts pour réussir :

Issu(e) d'une formation commerciale vous justifiez idéalement d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans l'animation et la commercialisation de services télécoms B2B de très haut débit. Vous avez une bonne maitrise des codes de marchés publics et une expérience dans les réponses aux appels d'offres.

Vous faites preuve de curiosité et d'un sens de l'écouté avéré. Vos qualités relationnelles, votre dynamisme, votre capacité à gérer la pression ainsi que votre esprit stratégique et vos talents de négociateur(trice) sont reconnus.