Responsable commercial gaz h/f (cdi)

Poste :

Votre rôle : piloter, développer, convaincre

À la tête dune activité représentant plus de 15 M€ de chiffre daffaires, vous êtes responsable de lélaboration et du déploiement de la stratégie commerciale du pôle Gaz, sur lensemble du territoire national.

Vous intervenez à trois niveaux : stratégique, managérial et opérationnel.


Vos missions

1. Définir et piloter la stratégie commerciale Gaz
Élaborer une vision claire et ambitieuse du développement de lactivité.
Identifier les évolutions du marché, analyser les tendances (réglementation, transition énergétique, mobilité durable...).
Détecter de nouvelles opportunités de croissance (prospection, diversification, innovation).
Construire, suivre et ajuster le budget commercial, en lien avec la direction financière.
Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme, en lien avec la stratégie globale du groupe.
2. Manager et faire monter en puissance votre équipe
Encadrer, animer et motiver une équipe de 2 commerciaux / chargés daffaires.
Organiser et coordonner les actions commerciales de léquipe.
Accompagner vos collaborateurs en rendez-vous et dans leurs montées en compétences.
Créer une dynamique collective autour de la performance et de la satisfaction client.
3. Développer le business en direct auprès des clients stratégiques
Gérer vous-même certains grands comptes et projets complexes, depuis lidentification du besoin jusquà la négociation du contrat.
Participer à la rédaction et la présentation des offres commerciales (appels doffres, gré à gré).
Défendre la valeur ajoutée de nos prestations et services dans des cycles de vente techniques et exigeants.
Maintenir des relations de haut niveau avec les décideurs et parties prenantes clés (donneurs dordre, partenaires stratégiques, exploitants...).
4. Structurer lactivité commerciale et suivre la performance
Mettre en place des outils de pilotage (reporting, KPIs, suivi des marges, outils daide à la vente...).
Animer la prospection et les réseaux commerciaux.
Assurer une veille concurrentielle régulière.
Promouvoir limage et les expertises de lentreprise sur le terrain et lors dévénements professionnels.
Être garant de lapplication des politiques RSE et HSSE dans toutes les démarches commerciales.


Profil :

De formation supérieure (Bac+2 / 3 à Bac+5 avec une spécialisation commerciale et technique), vous justifiez de 10 ans dexpérience minimum en tant quIngénieur Commercial, Responsable Grands Comptes ou Responsable Commercial dans le secteur du gaz ou dactivités connexes.

Vous avez un vrai sens du client, une capacité à convaincre, et lhabitude de travailler sur des projets structurants à forte valeur technique.


Vos compétences clés :

* Maîtrise des cycles de vente longs et techniques
* Expérience des appels doffres publics / privés et des marchés de gré à gré
* Leadership affirmé, goût pour le management de proximité
* Maîtrise des outils de pilotage commercial et de construction doffres financières
* Capacité à travailler en mode projet, en transverse avec les équipes techniques


Entreprise :

Rejoignez un groupe international de référence dans les solutions de distribution dénergie pour véhicules, pour accélérer votre carrière commerciale au coeur de la transition énergétique.

Envie dun rôle à impact, avec un vrai périmètre de responsabilités ?

Vous êtes un(e) professionnel(le) aguerri(e) du secteur du gaz, reconnu(e) pour votre performance commerciale et votre leadership ?

Vous cherchez aujourdhui un poste qui allie stratégie, management, négociation et développement commercial, dans un environnement technique exigeant mais stimulant ?

Rejoignez la filiale française dun groupe international, leader des infrastructures énergétiques pour la mobilité (gaz, carburants, électricité, solaire). Nous recherchons pour ce client son futur Responsable Commercial Gaz, un poste clé dans lorganisation, rattaché au Directeur de lActivité Gaz.


J-18808-Ljbffr