Responsable commercial régional (f/h)

Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €.

Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.

Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :

• gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers

• déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs

• sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité

• systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)

• imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR)

• solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels

Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé.

Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail.

Pour en savoir plus sur nous : https://www.youtube.com/watch?v=stYCwFZ0pfY&t=63s

Être Responsable Commercial Régional chez Konica Minolta, c’est :

- Rejoindre notre Direction Régionale Sud-Est et être rattaché au Directeur Régional

- Avoir la responsabilité commerciale d’un secteur géographique couvrant la zone Provence Littorale (une partie des Bouches du Rhône jusqu’à Toulon)

- Encadrer une équipe de 5 Ingénieurs Commerciaux itinérants intervenant auprès d’une clientèle de TPE/PME pour prospecter, vendre et revendre nos solutions à valeur ajoutée : systèmes d’impression, écrans interactifs, solutions logicielles de dématérialisation (GED), gestion de parc & services associés (audit, régie, chefferie de projet)

- Accompagner l’équipe à atteindre les objectifs fixés dans le respect de la méthodologie commerciale, de la bonne tenue du CRM (prévisionnel de ventes) et de la stratégie de l’entreprise

Chez nous, en tant que Responsable Commercial Régional, vous avez à cœur de développer une relation de confiance avec votre équipe, de l’accompagner et développer ses compétences. Vous pilotez et développez une performance durable en apportant votre valeur ajoutée à l’équipe sur les enjeux suivants :

- Comprendre les besoins clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante

- Promouvoir notre offre en s’appuyant sur nos partenariats avec des acteurs majeurs de la transformation digitale

- Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée

- Garantir la satisfaction clients et la qualité de la relation client

Idéalement de formation supérieure, vous êtes passionné par le commerce terrain et disposez d’une expérience significative en vente B to B dans un contexte technologique et/ou technique.

Vous vous épanouissez dans le management et savez insuffler la motivation nécessaire pour engager le dépassement des objectifs et l’épanouissement de chacun. Autonome dans la gestion de votre équipe, votre culture du résultat, votre exemplarité et votre caractère engagé seront les clés de votre succès dans l’accompagnement de l’équipe.

Vous souhaitez intervenir au cœur de la digitalisation des entreprises ? Nous attendons votre candidature. Ensemble nous avant tant de choses à accomplir.

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