Responsable commercial/responsable commerciale

ScaleSquad Filiale du groupe Neurones : TOP 10 ESN France Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Sales Executive pour renforcer notre présence et notre maillage des comptes type SBF120-ETI-PME. En tant qu’acteur majeur sur l’Infogérance des Cloud & Infrastructure nous implémentons et manageons des solutions sur mesure. Infogérance – Forfait – Engagement – New Logo Contexte : La croissance de nos activités Cloud & Infrastructure, nous recherchons un(e) Commercial(e) motivé(e), avec une forte appétence pour la prospection et par le développement de New Logo. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous participerez activement au développement de notre stratégie en allant identifier de nouveaux clients et en créant des opportunités business. Missions : Vos responsabilités seront les suivantes : Prospection & ouverture de comptes : identifier et cibler de nouvelles entreprises Mid-Market (appels, LinkedIn, événements, e-mails…) afin de générer des opportunités. Détection & qualification : prendre contact avec les décideurs clés (DSI, Head Infra, DG, Achats, Métiers…), comprendre leurs enjeux, susciter l’intérêt et organiser les premiers rendez-vous. Cycle de vente complet : piloter les opportunités de bout en bout, de la qualification à la signature, en vous appuyant sur nos équipes internes (Avant-Vente, Technique, Marketing, Customer Success). Construction d’offres : contribuer à l’élaboration de propositions commerciales (présentations, pitchs) et au suivi des dossiers avant-vente. Développement du pipeline : construire et entretenir un portefeuille solide, assurer un reporting régulier des activités dans le CRM et suivre les indicateurs de performance. Synergies internes : promouvoir l’ensemble des offres ScaleSquad et des marques du groupe (cross-selling), tout en collaborant avec les équipes pour enrichir et améliorer notre démarche commerciale. Amélioration continue : être force de proposition sur les outils, pitchs et messages de prospection, et participer activement à l’évolution de notre offre et de notre stratégie. Profil : Formation Bac 5 (école de commerce ou équivalent) 1ère expérience réussie en développement commercial, idéalement en ESN, cabinet de conseil ou prestation IT Pugnacité et goût du challenge Sens du relationnel et de la relation client Capacité à gérer des ventes stratégiques et complexes (Avant-vente longue) Esprit collaboratif et aptitude au travail en équipe Capacités rédactionnelles et sens de la synthèse des actions et résultats Envie de rejoindre une entreprise à taille humaine où vos efforts seront reconnus et récompensés ? Nous avons hâte de découvrir votre talent, alors n'attendez plus et postulez ! Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs handicapés