Responsable commercial exploitation & maintenance transports urbains / ferroviaire h/f

Responsable commercial Exploitation & Maintenance Transports urbains / Ferroviaire H/F, Île-de-France

Île-de-France, France

Description de la mission

Rattaché(e) au directeur de l'activité Transports urbains / Ferroviaire de notre SL Exploitation et Maintenance, vous l'accompagnez dans le développement de ses activités en France et à l'International.

Vos principales missions seront ainsi de :

* Participer à la définition de la stratégie commerciale
* Animer un réseau de décideurs, de prescripteurs et de partenaires
* Identifier les opportunités le plus en amont possible
* Participer aux montages des offres
* Développer l'image du groupe dans la profession et créer des synergies entre métiers

Stratégie commerciale :

- Vous participez à la définition de la stratégie commerciale dont vous veillerez ensuite à l'application.

- Vous produisez et présentez des analyses (benchmarking, mapping concurrents, analyse pays, analyse secteur) afin de contribuer à l'évolution de la réflexion stratégique.

Développement commercial :

- Vous identifiez les appels à projets relevant du périmètre.

- Vous constituez et animez un réseau interne/externe de prescripteurs, de décideurs et de partenaires. Vous sécurisez et suivez les prospects identifiés.

- Vous assurez une coordination commerciale avec les autres entités du Groupe (régions, équipes d'Egis Rail en France et à l'international).

Montage d'offres :

- Vous identifiez les appels d'offres et analysez leurs cahiers des charges. Vous participez aux arbitrages Go / No Go.

- Vous coordonnez les réponses aux appels d'offres en vous appuyant sur les compétences internes et externes. Vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) du service administratif des offres.

- Vous entretenez des liens étroits avec les clients et veillez à ce que les offres répondent bien à leurs attentes.

- Vous pilotez le tableau de bord et l'état d'avancement de l'ensemble des offres en cours afin d'établir des prévisionnels. Vous mettez à jour les indicateurs de performance, notamment en maintenant le CRM à jour de toutes les opportunités.

- Vous supervisez le marketing des offres pour les rendre attractives.

- En tant qu'ambassadeur(trice), vous représentez le groupe. Vous assurez la préparation et la coordination des participations aux salons et événements professionnels.

- Dans une optique de performance et de standardisation, vous industrialisez la production des offres en mettant en place des outils et des bonnes pratiques.

- Vous développez les supports commerciaux nécessaires au développement de l'activité (plaquettes, présentations, fiches de références, mini-CV, contenu web, réseaux sociaux, publications) en lien avec le service Communication.

- Vous formalisez et enrichissez le savoir-faire du Groupe grâce à la capitalisation des retours d'expérience (REX) sur les offres.

De formation technique ou commerciale supérieure, vous disposez d'au moins cinq années d'expérience dans la fonction commerciale. Vous connaissez l'environnement et les enjeux du secteur des transports publics urbains / ferroviaires et maîtrisez idéalement les codes des marchés publics.

Audacieux(se), vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e) et démontrez une capacité à prendre des initiatives, à développer et entretenir un réseau. Proactif(ve) et autonome, vous fédérez les équipes et partenaires autour des projets et objectifs partagés. Agile, vous faites preuve d'adaptation rapide dans des environnements complexes et multiculturels.

Entrepreneur(se) dans l'âme, votre curiosité et votre sens de l'engagement seront des atouts pour réussir.

Investi(e) dans vos missions et au sein des équipes, vous évoluez dans un grand groupe aux valeurs humaines et environnementales fortes, avec de fortes ambitions de croissance en France et à l'international, offrant un véritable plan de carrière à ses collaborateurs.

Votre niveau d'anglais est courant, la maîtrise d'une troisième langue serait appréciée.

Ce poste peut être basé à Lyon ou à Montreuil (Île-de-France).

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