Vous êtes rattaché à la Directrice Commerciale Retail. En tant que Responsable Commercial, vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB dans un secteur géographique donné. Vous assurez :
* La prospection active (70%) d'un portefeuille composé d'enseignes de la grande distribution, restauration rapide, transport, santé, etc,
* La vente directe de solutions sécurisées de gestion des espèces : Automates de caisse, coffres-forts connectés, solutions de transport de fonds,
* La négociation des contrats et des conditions tarifaires en lien avec les équipes juridiques, opérationnelles et supports,
* L'élaboration des offres commerciales avec l'appui d'un Service Avant-Vente,
* Le suivi régulier des performances (Salesforce/Excel), la gestion de vos indicateurs et la participation aux revues de comptes,
* Une veille concurrentielle active et une analyse régulière de votre secteur.
Vous êtes appuyé par les équipes ADV et techniques dès la signature du contrat. Un accompagnement structuré est prévu à votre arrivée (tuteur, intégration RH, formation).
Votre périmètre d'activité concerne les départements suivants : 09, 11, 12, 15, 30, 31, 34, 48, 66, 81, 82.
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