Description du poste
Tes missions principales sont les suivantes :
Développer l’activité en Espagne par une prospection active et l’acquisition de nouveaux logos grands comptes, ETI et PME.
Transformer les leads entrants générés par le marketing en opportunités commerciales qualifiées.
Identifier les décideurs, créer et qualifier le besoin dans des environnements complexes et multi-interlocuteurs.
Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la construction de business cases jusqu’au closing.
Piloter rigoureusement ton pipe commercial via CRM et travailler en étroite coordination avec les équipes techniques et internes.
Contribuer activement à l’internationalisation de l’entreprise et à la diversification des verticales sectorielles.
Qualifications
Tu justifies d’une expérience significative en vente B2B de solutions complexes, idéalement dans des environnements Auto-ID / RFID, IoT, ERP, SaaS ou Cloud.
Tu es un(e) véritable chasseur(se), expert(e) de l’acquisition et du closing, à l’aise dans la prospection proactive comme dans la gestion de cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
Orienté(e) résultats, autonome et structuré(e), tu fais preuve de rigueur, de rapidité d’exécution et d’un fort sens des priorités. Tu sais travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour maximiser la performance commerciale.
La maîtrise de l’espagnol est indispensable dans un contexte international.
Informations supplémentaires
Rémunération composée d’un fixe de 60K€ et d’un variable déplafonné de 40K€ à objectifs atteints.
Déplacements réguliers en Espagne
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