Keon est un acteur majeur de la production de biométhane en France, engagé dans la transition énergétique et la valorisation des ressources renouvelables.
Dans le cadre du développement de son parc de production en Europe, Keon souhaite renforcer son équipe pour structurer et développer la vente de biométhane via des BPA ou CPB (Biomethane Purchase Agreements).
Missions principales :
En tant que Responsable Commercialisation et Contractualisation du biométhane, vous serez en charge de :
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour la vente de biométhane issu du parc de production Keon.
- Prospecter et développer un portefeuille clients (fournisseurs d'énergie, grands consommateurs, acteurs industriels, acteurs du transport maritime et routier, collectivités).
- Négocier et contractualiser des BPA ou CPB avec des acteurs privés et des obligés (contrats long terme de vente de biométhane), en garantissant la conformité réglementaire et la rentabilité des projets.
- Analyser les marchés et tendances (prix, réglementation, mécanismes de soutien) pour optimiser les offres et anticiper les évolutions.
- Collaborer avec les équipes internes (juridique, finance, production) pour sécuriser les contrats et assurer leur bonne exécution.
- Suivre la performance commerciale et établir des reportings réguliers à la direction, contribuer aux processus budgétaires et de reprévision.
- Gérer la vie des contrats
- Représenter Keon auprès des acteurs institutionnels et participer à des événements sectoriels.
Profil recherché :
- Formation supérieure (Bac +5) en commerce, énergie, économie ou équivalent.
- Bonne connaissance des marchés de l'énergie et des mécanismes de soutien au biométhane.
- Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de projet.
- Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente et la négociation de contrats complexes dans le secteur de l'énergie ou secteur de complexité équivalente (PPA, gaz, biométhane, électricité).
- Maîtrise des aspects contractuels et réglementaires liés aux BPA.
- Anglais professionnel obligatoire. Toute autre langue européenne appréciée, particulièrement l'Allemand
Compétences clés :
- Orientation business et résultats.
- Capacité à travailler en transversalité, à négocier face à des interlocuteurs confirmés, de haut niveau.
- Rigueur et sens de l'analyse.
- Leadership et autonomie.
Ce que nous offrons :
- Un rôle stratégique au coeur de la transition énergétique.
- Une entreprise en forte croissance, internationale, innovante et engagée.
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