Responsable commercial e-learning h/f

Poste : Commercial e-Learning

Société : Elsevier Masson
Localisation : Île-de-France
Disponibilité : Poste à pourvoir dès que possible. CDD 12 mois.

Mission : Rattaché à la Direction Commerciale, vous commercialiserez nos nouvelles plates-formes e-Learning auprès des hôpitaux : prospection, avant-vente, négociation et fidélisation. Vous travaillerez en collaboration avec les chefs de produits e-Learning médical et paramédical et avec l'équipe commerciale dédiée à la vente aux hôpitaux des autres plateformes Elsevier Masson. Vous aurez pour principales missions de :

1. Créer, développer et fidéliser un portefeuille client composé de décideurs des départements RH et/ou FORMATION hospitaliers.
2. Assurer un support avant-vente auprès de l’équipe commerciale en charge des clients hospitaliers sur les solutions e-learning.
3. Transformer les leads générés par les campagnes marketing.

En tant que représentant d’Elsevier, leader sur le marché mondial, démontrer professionnalisme, intégrité et capacité à développer des relations solides avec les clients.

Profil :

* Bac+3 minimum avec au moins 5 ans d'expérience dans la vente en B to B de solutions numériques à valeur ajoutée élevée, idéalement dans le secteur médical/santé.
* Sens du contact, adaptabilité, conviction et persévérance.
* Fortes compétences en négociation et conclusion de marchés.
* Orienté résultats.
* Sens du client / compréhension des besoins des clients.
* Capacité à établir des propositions commerciales sur mesure et personnalisées.
* Capacité à suivre et répondre aux appels d'offres, émis notamment par des organismes publics.
* Orientation marché : capacité à analyser, réagir et s'adapter rapidement au marché du e-learning médical et paramédical (offres concurrentes, attentes clients …).
* Anglais indispensable.
* Déplacements France entière.

Environnement : Elsevier Masson, leader français de solutions d’information à destination des médecins spécialistes, avec 80 Millions d’Euros de CA, 280 salariés, en croissance régulière, est n°1 de la presse spécialisée avec notamment 130 revues scientifiques, un catalogue de plus de 1800 livres médicaux de référence, l’Encyclopédie Médico-chirurgicale et les plateformes de contenus EM Consulte et Science Direct.

Contact : Merci d'adresser votre candidature (lettre + CV) à l’attention de Ghislaine Le Bourhis par mail : emploi@elsevier.fr (Indiquez en objet de votre mail la référence : 30-2013) ou par courrier : Editions ELSEVIER MASSON, 62, rue Camille Desmoulins, 92442 IS.

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