Sur le secteur de l'agence de Remis (secteur Champagne) auprès d'une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.
Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d'utilisateurs finaux :
1. Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités
2. Privé : acteurs de la distribution / retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires
Offre Commerciale 360° :
1. Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance / vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d'installations)
2. Service : Maintenance préventive, Maintenance curative / SAV (équipes techniques internes)
3. Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance
Objectifs :
1. Prospecter et identifier les projets en amont sur un secteur géographique donné.
2. Animer un réseau de prescripteurs : Bureaux d'études, architectes, FMer
3. Réaliser les offres techniques et chiffrage en coopération avec une équipe technique d'avant-vente
4. Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients.
5. Réaliser son objectif annuel de C.A Installation et C.A Service
6. Marge
7. Reportings et rapports d'activité.
Nous vous offrons :
1. Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs
2. Un plan d'accompagnement & développement personnalisé
3. La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant
4. Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement
5. Un plan d'objectifs réaliste et réalisable
6. Une part Variable non plafonnée
7. Véhicule de fonction
Profil recherché :
De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac +2 minimum), vous disposez de 2 années d'expérience minimum réussie dans un poste similaire :
1. Vente de solutions et / ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs
2. Votre parcours vous a familiarisé avec l'univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d'équipements des bâtiments, GTB, Facility Management
3. Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires
4. Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l'un des acteurs du marché.
Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :
1. De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets / affaires
2. D'« éleveur » : fidélisation et développement d'un parc clients existants, renégociation
3. D'« prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction
4. Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires
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