Description du poste À propos de l’entreprise et du contexte Notre client est un a cteur reconnu de la distribution de véhicules industriels de transport de personnes, spécialisé dans les autocars et autobus. Il intervient en tant que constructeur et concessionnaire exclusif pour une marque internationale de premier plan, et assure également l’activité pièces de rechange, préparation, mise en conformité et réparation des véhicules. Dans le cadre du renforcement de son dispositif commercial, l’entreprise recrute un : Responsable Commercial Bus & Autocars - Secteur : Sud-Est & Corse (H/F) Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes de véhicules neufs sur votre secteur, en lien étroit avec les équipes internes. Vos missions principales : Commercialiser des autocars et autobus neufs, en y associant la vente de solutions périphériques (financement, équipements, options, services) Assurer le suivi et la fidélisation d’un portefeuille clients existant Développer la notoriété de la concession sur votre zone (salons professionnels, foires, événements sectoriels) Prospecter et développer de nouveaux comptes Contribuer aux réponses aux marchés public s et appels d’offres structurants du secteur. Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux définis Assurer un reporting régulier de votre activité Gérer les réclamations clients en lien avec les équipes concernées Le poste offre une forte autonomie, avec une responsabilité complète sur le secteur confié. Profil recherché Nous recherchons un Responsable Commercial confirmé, disposant d’une solide connaissance de la distribution de véhicules industriels et capable de piloter le développement d’un secteur stratégique en toute autonomie. Issu(e) d’une formation Bac 5 (école de commerce, ingénieur) ou d’un parcours technique (mécanique, transport, véhicules industriels, machinisme) complété par une évolution réussie vers des fonctions commerciales, vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 5 ans dans la vente BtoB de bus, autocars, camions, gammes trucks ou engins agricoles. Vous maîtrisez les codes de la vente de véhicules complexes, impliquant des cycles longs, des négociations structurées et une forte dimension conseil. Votre crédibilité technique vous permet d’échanger efficacement avec des exploitants, des collectivités et des décideurs, tout en portant l’image d’une marque constructeur. Autonome, orienté(e) résultats et reconnu(e) pour vos performances commerciales, vous souhaitez aujourd’hui évoluer vers un poste offrant davantage de responsabilités, de visibilité et de liberté d’action sur votre secteur. Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et CRM, savez structurer votre activité commerciale et assurer un reporting régulier. La pratique de l’ anglais constitue un atout dans un environnement constructeur international.
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