Responsable commercial b2b h/f

Jeedom est une société lyonnaise spécialisée dans les solutions de smart building et d' IoT. Nous développons un logiciel open-source (JEEDOM) ainsi que des box domotiques multi-protocoles (Zigbee, KNX, Z-Wave, LoRaWAN, Modbus, BACnet, etc.), permettant d'interfacer et de piloter l'ensemble des équipements d'un bâtiment.

Nous accompagnons essentiellement de gros intégrateurs spécialisés dans la pose de systèmes de gestion du bâtiment (GTB), professionnel du génie climatique et autres (Groupe Fauché, Groupe Sogetrel, Groupe Souchier Boullet, Kiping, etc.). Mais nous accompagnons également des clients en direct dans leurs projets domotique (Vinci construction, Camping Huttopia, Groupe clariane, etc.). Domadoo Pro est notre marque de distribution, est un acteur reconnu de la distribution professionnelle de solutions domotiques et smart home. En combinant l'expertise Jeedom et la force de distribution Domadoo, nous offrons à nos clients une solution globale : du matériel jusqu'à l'accompagnement projet. Le poste : Responsable Commercial B2B (H/F)

Vous rejoignez notre équipe en tant que Commercial B2B, avec pour mission principale de développer et structurer un portefeuille de clients grands comptes et intégrateurs smart building.

Vos missions :

- Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (intégrateurs, collectivités, grands comptes).

- Développer et fidéliser un portefeuille clients sur la partie Jeedom (solutions logicielles et box) et Domadoo Pro (distribution).

- Travailler en étroite collaboration avec le responsable commercial/marketing B2B (Pierrick) et les équipes techniques pour bâtir des offres adaptées.

- Participer à la définition et l'orchestration des offres commerciales, incluant des réponses à appels d'offres et montages de solutions globales.

- Suivre les projets clients de bout en bout, depuis la qualification du besoin jusqu'à la mise en place opérationnelle.