A travers un parcours structuré et progressif, vous collaborez avec votre équipe répartie sur le territoire ainsi que votre Responsable commercial et le responsable du réseau partenaires. Vous adressez principalement la clientèle du secteur privé, notamment des ETI sur l’ensemble du territoire.
Vos serez en charge des missions suivantes :
• Vous prospectez sur votre périmètre géographique en vous appuyant sur l’ensemble des offres de l’éditeur,
• Vous collaborez avec le Responsable du réseau partenaires ainsi que les services internes afin d’adresser les leads de votre périmètre,
• Vous gérez vos ventes de A à Z : rendez-vous, chiffrages, soutenances, négociations seul(e) ou en équipe,
• Vous fidélisez votre clientèle et développez les comptes en anticipant les besoins de vos clients,
• Vous assurez le reporting de vos activités. Vous réalisez 70% de prospection pour 30% de fidélisation
Chez Systancia, nous valorisons l’ingéniosité pour innover. Nous associons virtualisation d’applications, cybersécurité et intelligence artificielle pour créer des solutions uniques, reconnues et certifiées. Dans tout environnement de travail, il y a une personne qui mérite d’être en pleine maîtrise et en pleine confiance. C’est notre conviction et notre but. C’est pourquoi des centaines d’organisations publiques et privées choisissent Systancia, pour libérer le potentiel de chacun, en toute confiance. Avec toute notre R&D en France, nous commercialisons nos solutions de virtualisation d’applications, d’accès réseau privé (ZTNA), de contrôle des utilisateurs à pouvoir (PAM) et de gestion des identités et des accès (IAM) dans le monde entier, avec notre réseau de partenaires.
Localisation : Distanciel ou Sausheim/Paris/Chantepie
De formation Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur, vous disposez d’une expérience confirmée d’au moins 5 années sur un poste similaire en ESN ou chez un éditeur de logiciel.
Vous avez déjà travaillé(e) auprès d’ETI dans une démarche de prospection et de fidélisation. Vous savez adressez des organisations avec une structure complexe et avez la capacité d’échanger avec tout type d’interlocuteur.
Le candidat aime la conquête et le développement d’un portefeuille client en totale maitrise de son secteur. Habitué à commercialiser des produits techniques, il devra également faire preuve d’une réelle curiosité afin de bien comprendre l’écosystème de l’éditeur.
En véritable commercial, il doit savoir développer un discours structuré et adapté afin d’instaurer une relation de partenariat à long terme avec les clients et partenaires. Il est habitué et à l’aise avec les interlocuteurs de haut niveau Ce poste est fait pour vous !
Systancia est un éditeur de logiciels de cybersécurité indépendant et souverain, animé par le concept de Zero Trust.
Systancia est le seul fournisseur français et même européen d’une plateforme Zero Trust de sécurisation des accès, vendue dans plus de 15 pays par un réseau de partenaires certifiés, qualifiés et sélectionnés pour leur expertise cyber.
Notre mission est de fournir aux organisations les éléments cyber nécessaires pour booster leur performance grâce à la confiance numérique. Pour ce faire, nous réunissons nos propres technologies dans une plateforme unique, combinant rapidité et facilité d’utilisation pour favoriser la productivité des utilisateurs et la performance des organisations.
La plateforme Zero Trust de Systancia permet de donner aux collaborateurs ou aux prestataires, quel que soit leur contexte (au bureau, en télétravail, chez un prestataire, opérateur industriel …) un accès transparent, immédiat, sécurisé et tracé (métier ou privilégié, local ou distant, …) à toutes les ressources dont ils ont besoin pour travailler (applications cloud, applications dans le datacenter de l’organisation, postes de travail, données, infrastructures informatique ou industrielles, services).
Systancia est le seul éditeur de logiciels qui offre à la fois la gestion des accès et l’infrastructure d’accès au sein d’une expérience unifiée.
Cette combinaison nous permet de vous accompagner de bout en bout dans votre stratégie Zero Trust, en commençant où vous voulez, en utilisant ce que vous voulez et en évoluant en fonction des besoins de votre organisation : gestion des identités, gestion des accès, accès à privilèges, accès réseaux distants.
Bien que notre plateforme d’accès distant soit naturellement délivrée à travers une offre SaaS, notre offre se base sur une infrastructure hybride et réversible, permettant également des déploiements sur site en fonction des besoins spécifiques de chaque organisation.
Avantages : ticket restaurant, 6e semaine de congé, horaires variables et autres.
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