Responsable commercial services aux entreprises (h/f)

Description du poste :
En tant que Responsable Développement Commercial, vous pilotez le développement de votre activité sur le segment de l'enseignement privé catholique en Île-de-France, dans un environnement caractérisé par des cycles de vente longs, structurés et multi-décisionnaires .
À ce titre, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de manière autonome et structurée Construction et mise en œuvre d'une stratégie de développement sur votre portefeuille (établissements, réseaux, OGEC)
* Détection et qualification d'opportunités à fort enjeu, en appel d'offres comme en approche directe
* Appropriation des besoins clients et analyse fine des cahiers des charges
* Élaboration de solutions en coordination avec les équipes internes (opérations, qualité, finance, nutrition)
* Conduite des échanges commerciaux tout au long du processus, jusqu'à la négociation et la signature
* Animation des soutenances et capacité à embarquer des décisions collectives multi-interlocuteurs
* Structuration et développement d'un réseau d'influence afin d'alimenter durablement votre pipeline
Le poste est basé à Antony (92) et couvre une partie de l'Île-de-France, avec des déplacements fréquents.
Description du profil :
Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial(e) B2B expérimenté(e), issu(e) de la vente de services B2B, avec au moins 5 ans d'expérience en cycle de vente long et complexe.
Compétences clés Pilotage autonome de cycles de vente de services de bout en bout
* Maîtrise des appels d'offres et environnements multi-interlocuteurs
* Capacité à construire et défendre des solutions adaptées à des enjeux institutionnels et éducatifs
* Développement d'un réseau d'acteurs clés
Posture Forte intelligence relationnelle et sens de la confiance durable
* Finesse dans les environnements institutionnels (établissements, OGEC, directions)
* Sens politique et compréhension des décisions collectives
* Autonomie, rigueur et culture du résultat