Mise à jour le 13/03/2026
1. Groupe familial à dimension internationale
2. Leader dans son secteur
À propos de notre client
Entreprise française à dimension internationale, spécialisée dans les solutions logistiques et la distribution multicanale.
Description
Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement et de la performance commerciale de l'activité Distribution.
À ce titre, vos missions seront les suivantes :
3. Sécuriser et développer un portefeuille clients existant
4. Identifier de nouveaux relais de croissance
5. Piloter le budget commercial, les marges et le plan d'actions
6. Mener les négociations (contrats, prix, SLA, conditions de service)
7. Développer les ventes additionnelles et optimisations de flux
8. Comprendre les besoins clients et les traduire en solutions opérationnelles
9. Co-construire les offres avec les équipes internes (entrepôt, préparation, transport, IT…)
10. Élaborer des propositions commerciales techniquement réalisables
11. Suivre la rentabilité et les niveaux de service
12. Animer les points clients (performance, litiges, qualité, axes d'amélioration)
13. Assurer la coordination interne pour garantir l'exécution des services
14. Contribuer à la définition de l'offre, des outils et du positionnement commercial
15. Remonter les signaux marché et tendances (e‑commerce, traçabilité, RSE)
Profil recherché
Issu d'une formation supérieure en commerce, logistique ou supply chain, vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB dans la logistique, le transport ou les services opérationnels.
Vous maîtrisez la vente complexe, les environnements opérationnels et savez piloter des comptes exigeants.
Conditions et Avantages
16. Rémunération attractive
17. Intéressement / participation
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