ESN et éditeur logiciel pour des compagnies aériennes. Nous fonctionnons dans un esprit StartUp et recrutons des talents motivés pour participer à la construction de notre futur. Nos valeurs sont l’Innovation, la Flexibilité, l’Engagement, la Simplification et le goût du Challenge. Fort d’une équipe de 40 collaborateurs et d’une solide expérience, nous sommes présent en Guadeloupe, à la Réunion et à Lille. Nous travaillons avec des compagnies aériennes, des Grands Comptes Industrie, Energie, Banque, Assurance, Opérateurs Télécom en Outremer et à l’international. Nous développons et proposons des solutions digitales intuitives et innovantes. Nous assurons également des activités de Tierce Maintenance Applicative et de réalisation forfaitaire de projets d’ingénierie de développement logiciel ainsi que du consulting MOE, MOA et métier.
En constant développement, nous recherchons dans le cadre de notre évolution un(e) responsable commercial(e).
🎯La mission du Responsable Commercial :
Chargé de développer les activités commerciales de l’entreprise en identifiant, prospectant et gérant les relations avec les clients potentiels et existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et la direction pour répondre aux besoins des clients et assurer la croissance de l’entreprise.
Vos principales missions porteront sur :
* Prospection de clients et développement commercial.
* Négociation de contrats et suivi des accords.
* Collaboration avec les équipes techniques et définition de solutions.
* Reporting sur les performances et amélioration des processus de vente.
* Veille concurrentielle et différenciation.
Compétences requises :
* Connaissance des services informatiques et solutions technologiques.
* Maîtrise des exigences des engagements forfaitaires.
* Excellentes compétences en communication et négociation.
* Travail autonome et en équipe.
* Utilisation d’outils informatiques, dont CRM.
* Orientation vers les résultats et capacité à atteindre les objectifs de vente.
🙂Le profil du Responsable Commercial :
De formation supérieure en commerce, informatique ou dans un domaine connexe (Bac+5), vous justifiez d’une expérience d’au moins 8 ans dans la vente de services informatiques en ESN et de projets à engagement forfaitaire. La connaissance de l’industrie et du tissu économique local et notamment celui dans les territoires ultramarins serait un atout majeur.
Vous êtes créatif, pragmatique, vous disposez d’un esprit de synthèse, de grande capacité d’apprentissage, et également de qualités relationnelles et pédagogiques pour présenter et faire comprendre vos travaux.
❓Les bonnes raisons de nous rejoindre ?
* Une entreprise saine, aux finances solides avec des marchés récurrents.
* Des équipes impliquées et soudées autour de son management.
* L’opportunité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités.
* Un cadre de vie exceptionnel : la Guadeloupe. (Le poste peut également être basé à Lille et à Paris)
* Un package salarial attractif
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